Первый миллион на онлайн-школах. Денис Сергеевич Прусский

нет авторитета, то его надо будет нарабатывать, выстраивая маркетинг-стратегию непосредственно под это направление. На авторитет влияют наличие положительных отзывов, качество продукты, освещение в медиа и так далее.

      Необходимость хороших отзывов уже упоминалась в предыдущих пунктах. Стоит еще раз обратить на них внимание, потому что результаты реальных людей являются самым лучшим показателем успешности тренера. Надо убедиться, что отзывы реальные, переговорив с некоторыми учениками.

      Такие отзывы лучше всего собирать в формате видеокейсов.

      

      Договоренности. Надо выяснить, есть ли уже у тренера договоренность с кем-либо: экспертом, маркетологом или другими специалистами. Потому что в последующем, когда вы войдете в проект как продюсер или инвестор, то должны знать, кто еще участвует в этом проекте.

      Какие вопросы задавать тренеру:

      ● Какие результаты тренера? Как давно занимается этой нишей?

      ● Сколько учеников прошли обучение? Какие получили результаты?

      ● Есть ли подтверждение результатов учеников? (покажите, в каком формате)

      ● Сколько курсов создано?

      ● Делали уже запуск продажи курсов или нет?

      ● Если да, то какие результаты? (количество купивших, средний чек, расходы на трафик)

      ● Как делали запуск?

      ● Сколько инвестировали своих денег в запуск курса и в себя?

      ● Какие есть потребности, кроме денег?

      ● Есть ли финансовый учет?

      ● Кто есть в команде?

      ● Какие метрики можно посмотреть для аналитики? (Яндекс.метрика, GetCourse, JustClick)

      ● С кем из учеников можно пообщаться?

      ● Какое виденье проекта на 3-5 лет? А на год?

      ● Если вы уверены что тема стрельнет, почему не возьмете кредит или деньги в долг и не запуститесь сами?

      На основе этих вопросов вы можете составить чек-лист и заполнять при знакомстве с тренером.

      Какие результаты показал тренер? Что он уже сделал? Как давно занимается этой нишей? Какие у него есть регалии? Если он только что работал в «Пятерочке» или «Магните», теперь позиционирует себя как великий мастер, то это один разговор. А если он, действительно, в течение 15 лет занимается развитием своей темы и имеет крутые результаты, то совсем другой.

      Сколько учеников прошли обучение, какие получили результаты? Есть ли подтверждение результатов у учеников, в каком именно формате? Они могут быть в формате видео или текста. В принципе, вы можете посмотреть в любом формате, есть ли эти ученики в действительности. В идеале с ними надо связаться и проинтервьюировать их. Уточнить, какие они получили результаты, будут ли рекомендовать данный курс кому-то другому и так далее.

      Сколько курсов создано, это один продукт или серия из нескольких продуктов? Есть ли они вообще? Делали уже запуск продаж курсов или нет? Если да, то какие получили результаты, какое количество купивших, средний чек, расходы на трафик, на команду.