Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила. Дэн Кеннеди

y Dan S. Kennedy, N. Y.: «DUTTON», 1977

      © Dan S. Kennedy, 2007

      © Перевод. ООО «Попурри», 2006

      © Оформление. ООО «Попурри», 2013

      Мифы и легенды

      1. «Думайте позитивно!», и жизнь превратится в сказку. Позвоните мне, и у меня всегда найдется для вас несколько неприятных новостей.

      2. «Будьте чисты сердцем» – и ждите вознаграждения. Почему же так много подлых, наглых и бессовестных людей совсем неплохо устраиваются в жизни?

      3. Он прирожденный оратор. Серьезно? Он что, вылез из материнской утробы с мобильным телефоном в одной руке и портфелем в другой?

      4. Сегодня без высшего образования никуда не попадешь. Разве что на вершину успеха.

      5. Кротких ждет удача. Только не в ближайшем будущем.

      6. Скромность – это добродетель. Скажите об этом Мадонне.

      7. Следите за своими манерами. Но варвары уже у ворот.

      8. Будьте оригинальны. Если вы хотите побыстрее разбогатеть, подражайте икопируйте как сумасшедшие.

      9. Если успех не пришел к вам сразу, пробуйте снова и снова. А может быть и нет. Упорству часто придают слишком большое значение.

      10. Работайте не покладая рук. И у вас будут сильные мозолистые руки. А также больная спина.

      11. Практика ведет к совершенству. НЕ ВЕДЕТ!

      12. Победители никогда не отступают, отступающие никогда не побеждают. Забудьте об этом. Первый шаг к тому, чтобы выбраться из ямы, – перестать её копать.

      13. Удача не имеет ничего общего с успехом. Если только вы не удачливы.

      14. Поспешишь – людей насмешишь. Но в наши дни «медленные и упорные» все реже побеждают в гонках.

      15. Никогда не смешивайте бизнес и удовольствие. Боже, ну что за скучный и дурацкий совет!

      16. Клиент всегда прав. Некоторые клиенты назойливы, как мухи – с такими лучше вообще не иметь дел.

      17. Быстро разбогатеть невозможно. А медленно вы разбогатели?

      18. Чтобы сделать деньги, нужны деньги. За исключением тех случаев, когда их нет.

      19. Придумайте более совершенную мышеловку, и мир протопчет к вашей двери широкую дорогу. Не слишком на это рассчитывайте.

      20. Менеджеры должны со всеми обходиться одинаково. За исключением тех случаев, когда менеджер хочет добиться максимальной продуктивности.

      21. Работает – не трогай. А с таким подходом мы бы до сих пор освещали дома свечками.

      Забудьте все, что вы когда-либо знали о…

      ● Позитивном мышлении

      ● Приятных манерах

      ● Академическом образовании

      ● Профессиональных дипломах

      ● Творческом подходе

      ● Советах экспертов

      ● Обслуживании клиентов

      ● Качестве и совершенстве

      ● Упорстве

      Предисловие

      Уpa! Перед вами книга, которая (1) доставляет удовольствие, (2) побуждает к действию и невероятно вдохновляет, (3) отличается глубиной. Короче говоря, Дэн Кеннеди нарушил все правила относительно того, сколько пользы может принести одна книга.

      Давайте сначала рассмотрим составляющую «удовольствие». Интересно читать о ярких личностях, которые заработали огромные деньги, наплевав на условности. Рисуя портреты этих людей, Кеннеди приглашает нас в интригующее путешествие по ярмарке, которую мы называем свободной предпринимательской системой. Перед вами пройдет пестрая череда независимых, оригинальных, находчивых, зачастую безжалостных капиталистов, служащих опорой для своих подчиненных. Вы познакомитесь и с неопытными начинающими предпринимателями, изыскивающими нестандартные способы устроиться на самую низкую должность (на которой они, впрочем, не долго задерживаются), и с маститыми бизнесменами, которых Кеннеди знает лично и которые ворочают миллионами и миллиардами долларов. Книга захватывает именно потому, что все эти реальные люди отвергли систему, построили жизнь по-своему и преуспели на собственных условиях. Это галерея ярких успехов, рассказ о людях, которые поднялись с самого низа на самый верх.

      Теперь давайте перейдем к «вдохновляющему» компоненту. Листая страницы этой мудрой книги, вы будете снова и снова повторять: «Если им удалось это сделать, я тоже смогу!» Думаю, как раз об этом и хотел сказать Дэн Кеннеди. Он доказывает, что наши недостатки по большей части придуманы – это оправдания, которыми мы пытаемся объяснить свое бездействие. Рекомендую держать под рукой несколько экземпляров книги – что я сам намереваюсь сделать, – чтобы всегда иметь возможность вернуться к героям и героиням, стойко и мужественно преодолевшим все препятствия. Вы начнете им подражать и задумаетесь над тем, как превратить свои недостатки в достоинства.

      Я вспомнил перечень оправданий, который