12 правил стратегического мышления. Анастасия Буркова

продолжил Александр Васильевич. – А восстановление финансового положения у нас возможно двумя способами: увеличение доходов и уменьшение расходов. Поэтому сегодня мы с вами будем говорить с теми, кто увеличивает доходы и уменьшает расходы.

      – Отдел продаж, – подсказала я.

      – Правильно, – Александр Васильевич кивнул головой. – А по расходам поговорим с финансовым директором. Все остальные встречи переносим на потом.

      – Хорошо, сейчас всё организуем, – вскочила я со стула.

      – Виктория, всё, что возможно перенести на моего заместителя, передаем.

      – Обязательно, Александр Васильевич.

      Глава 3

      Через какое-то время в кабинет генерального директора важно вошёл наш финансовый директор Игорь, который, как обычно, принёс с собой множество бумажек с цифрами.

      Я села немножко поодаль, чтобы записывать задания, который могут возникнуть в результате этой встречи.

      Игорь дал обзор цифр компании.

      – Действительно не хороши дела, – заметил Александр Васильевич. – Почему же сложилась такая ситуация?

      – В конце прошлого года упали цифры по продажам. Мы пытались восстановить цифры, усилив рекламу, но она не сработала. Продажи продолжают снижаться.

      – А с чем было связно ухудшение продаж?

      – Разные причины. Конкурент выпустил похожий на наш продукт, мы снизили цены для того, чтобы не потерять долю рынка, поэтому стали получать меньше маржи. Запустили новый продукт, который разрабатывали полгода, а он не полетел на рынке, как мы ожидали, – поэтому только траты.

      – Какие же ваши предложения? – спросил у Игоря Александр Васильевич.

      – Сейчас расходы надо сокращать и налаживать бизнес.

      – Сколько у нас планы на этот год?

      Услышав цифру, Александр Васильевич задумался:

      – Большая цифра, учитывая, что мы уже прошли январь и февраль и пока не похоже, что годовой план мы выполним. Вот что я вас прошу, Игорь. Во-первых, представьте мне планы по сокращению расходов. Во-вторых, распишите суммы дохода, сколько мы должны получать каждый месяц, чтобы до конца года мы вышли на ту цифру, которая ставилась акционером.

      – Сделаем, Александр Васильевич.

      – Прошу вас также аккуратно смотреть за всеми платежами и контролировать. Пропускаем только те расходы, которые заложены в бюджете. Остальные платежи пропускаем только в исключительных случаях.

      – Я могу представить вам доклад о тех платежах, которые уже заложены в бюджет, чтобы вы решили, нужны ли они.

      – Прекрасная идея, Игорь. Так и сделаем. То, что виделось необходимым в прошлом году, вполне возможно уже не нужно в этом году. Времена меняются, мы двигаемся вперёд. Жду от вас цифр, Игорь, как можно быстрее.

      После Игоря зашел наш начальник отдела продаж Максим.

      – Скажите, Максим, что у нас с продажами? Почему у нас упали они?

      – Это всё рынок Александр Васильевич. У нас всё нормально, все