100 возражений. я, снова я. Евгений Францев

сами…

      Аналогия: зачем в ВУЗе учиться, если можно купить диплом?

      Изменение размера фрейма: вообще, нет смысла, но узнать рецепты можно.

      Метафрейм: человеку нелюбознательному это не нужно, но ты…

      Применение к себе: говоря так, ты изучаешь границы собственной лени?

      Другой результат: можно, но интересней же самому готовить…

      Противоположный пример: иногда закажешь на дом, а сам вкуснее бы приготовил.

      Иерархия критериев: главное, научиться.

      Стратегия реальности: у тебя был неудачный опыт приготовления? Для этого и надо…

      Последствия: научишься готовить, будешь гостям рассказывать…

      Модель мира: повара считают, что есть смысл изучать.

      12. Я не буду получать аттестаты ФСФР, т. к. я не финансист

      Намерение: ты думаешь, что эти знания будут не нужны? Но…

      Переопределение: у тебя другая специальность. И это не мешает…

      Разделение: сдать эти экзамены ты можешь, а потом, может, и польза будет…

      Объединение: никогда не знаешь, что окажется нужным.

      Аналогия: скрипач может уметь играть на разных инструментах.

      Изменение размера фрейма: не все, кто получают их, финансисты.

      Метафрейм: если бы они не были полезны, их бы не получали.

      Применение к себе: у тебя, как человека разностороннего, они должны быть.

      Другой результат: дело не в специальности, а в получении знаний.

      Противоположный пример: иногда кажется, что не нужно, а оказывается наоборот.

      Иерархия критериев: главное, что ты станешь разбираться в экономике.

      Стратегия реальности: кто тебе сказал, что они только для финансистов? Ты можешь…

      Последствия: получишь аттестаты и сможешь смотреть более доходную работу.

      Модель мира: соискатели считают, что много аттестатов не бывает.

      13. Я не буду учиться играть на флейте, т. к. это глупый инструмент

      Намерение: тебе важно заниматься интересным делом? Это может…

      Переопределение: да, своеобразный инструмент. И поэтому…

      Разделение: один раз можешь и попробовать.

      Объединение: все инструменты необычны. Но именно…

      Аналогия: художнику нет дела до его одежды, только красота картин.

      Изменение размера фрейма: мало кто на ней играет, но у тебя получится.

      Метафрейм: если бы мы говорили про тарелки – возможно. Но флейта…

      Применение к себе: а себя ты считаешь достойным этого инструмента?

      Другой результат: да, но красивый же…

      Противоположный пример: иногда и на флейте получаются красивые мелодии.

      Иерархия критериев: важнее, что ты приобретешь навык.

      Стратегия реальности: так думает кто-то из знакомых? Подумай сам…

      Последствия: потом друзей будешь удивлять.

      Модель мира: флейтисты думают иначе.

      14. Я не пойду на тренинг