100 возражений. я, снова я. Евгений Францев

размера фрейма: когда ты был школьником, ты хотел знать всё обо всём.

      Метафрейм: если бы это было бесполезно, язык не преподавали бы. Но…

      Применение к себе: подумай, может ты просто недооцениваешь себя.

      Другой результат: дело не в планах на жизнь, а в развитии.

      Противоположный пример: иногда знания необходимы в неожиданный момент.

      Иерархия критериев: главное, что ты не стоишь на месте.

      Стратегия реальности: никто из знакомых там не живет? Может, станешь первым…

      Последствия: изучив его сейчас, сможешь поехать на отдых и свободно общаться.

      Модель мира: работодатели думают, что много языков не бывает.

      8. Я не буду поступать в Гарвард, т. к. для этого нужно быть гением

      Намерение: ты хочешь быть уверенным в поступлении? Так попробуй…

      Переопределение: да, умнее многих. И ты сможешь…

      Разделение: посмотри билеты, оцени себя, подготовься, а потом…

      Объединение: все, кто поступил туда, волновались.

      Аналогия: шахматист, который умеет играть и знает противника, легко выиграет.

      Изменение размера фрейма: с точки зрения поступивших, это возможно.

      Метафрейм: если бы ты не мог подготовиться – это непросто. Но у тебя все шансы.

      Применение к себе: говоря так, ты лишаешь себя перспектив…

      Другой результат: дело не в том, кем нужно быть, а кем ты можешь стать.

      Противоположный пример: иногда волнуешься, а всё само получается.

      Иерархия критериев: главное, что у тебя есть шансы.

      Стратегия реальности: ты прочитал это на форуме? Это не всегда так…

      Последствия: когда ты поступишь, вспомнишь, как это было волнительно.

      Модель мира: выпускники Гарварда считают, что это возможно.

      9. Я не буду проводить презентации, т. к. боюсь выступать

      Намерение: хочешь выступить идеально? Вперед!

      Переопределение: немного волнения – это полезно.

      Разделение: первые минуты бывают волнительны, а потом…

      Объединение: все сначала волнуются. И проводят…

      Аналогия: а лев не станет охотиться на антилопу, потому что боится не догнать?

      Изменение размера фрейма: волнение – это хорошо, но не сейчас.

      Метафрейм: если бы это была предвыборная речь – да. Но…

      Применение к себе: говоря так, ты сам в себе сомневаешься.

      Другой результат: вспомни, зачем тебе это.

      Противоположный пример: иногда боишься, а зря.

      Иерархия критериев: гораздо важнее результат.

      Стратегия реальности: ты читал, что выступлений можно бояться? Нет.

      Последствия: потом будешь всем рассказывать про выступление.

      Модель мира: для актеров это признак значимости выступления.

      10. Я не пойду на уроки вокала, т. к. пение – это не моё

      Намерение: ты думаешь, что уже знаешь свои таланты? А может…

      Переопределение: