История настоящего предпринимателя. Александр Долгов

опыт полного делегирования. То есть я совсем не вникал в эту систему продаж, а Максим сам нанимал людей. Причем людей с хорошим опытом продаж, мотивированных и системных.

      А еще примечательно, что наем Максима был очень серьезной предпринимательской авантюрой. Ведь на тот момент мой личный долг составлял 13,5 миллиона рублей, франшиз было продано всего две, а на расчетном счете компании лежало ровно 300 тысяч рублей, первая половина которых должна были пойти на маркетинг, а вторая – на телефонию, ноутбук и принтер для Максима. То есть денег на зарплату с процентами, которые я обещал, не было вообще! Как говорится, трюк выполнен профессионалом, не повторяйте дома. Как можно понять, я вообще люблю подобные прогулки по краю.

      Так или иначе, наем такого сотрудника, как Макс, не обошелся без подготовки. Нарисованные мной картины красивого будущего и моя репутация, конечно, сыграли свою роль, но ключевое влияние на его решение оказал именно финансовый оффер.

      Примеры офферов

      Пример 1

      Мы готовы предложить вам должность руководителя отдела продаж.

      В зоне вашей ответственности будут показатели:

      выручка от продаж;

      количество менеджеров;

      средняя выручка на одного менеджера по продажам.

      Цели должности:

      формирование трех отделов продаж, не менее чем с пятью менеджерами каждый;

      выручка на одного менеджера в месяц – не менее 3 миллионов рублей;

      конверсия лида в сделку – не менее 3 %;

      скорость ответа по входящим обращениям – не более 1 часа.

      Задачи на испытательный срок (3 месяца):

      сформированный отдел продаж – не менее шести человек;

      продажа 40 единиц оборудования;

      подготовленный «маршрут менеджера», сопровождение до одной сделки каждого менеджера;

      проведенный конкурентный анализ;

      проведенная аттестация менеджеров по блокам «продукт»/«сервис»/«продажи»;

      регулярное обучение по блокам «продукт»/«продажи»/«сервис».

      Уровень оплаты труда

      На период испытательного срока:

      фиксированная часть – 70 тысяч рублей в месяц;

      при выполнении от 70 до 90 % плана – от 0,5 % от выручки; при выполнении плановых показателей – 1 % от выручки.

      После испытательного срока:

      фиксированная часть – 40 тысяч рублей в месяц;

      при выполнении от 50 до 75 % плана – от 0,5 % от выручки; при выполнении от 75 до 90 % – от 1% от выручки; при выполнении от 90 % – от 1,2 % от выручки.

      Пример 2

      Мы готовы предложить вам должность управляющего сетью студий.

      В зоне вашей ответственности показатели:

      выручка студий;

      рентабельность;

      прибыль до налогообложения.

      Цели должности на 2020–2021 годы:

      занять 40 % рынка города по аппаратному удалению волос;

      загруженность точек клиентами – не менее 75 %;

      выручка на одну точку – не менее 1 миллиона рублей;

      количество точек – не менее 15;

      выполнение