Маркетинг мобильных игр. Методика рекламных видео. Вячеслав Рульков

дифференциации, игровая студия применяет следующие маркетинговые методики: внедрение инноваций, имиджмейкинг, создание высококачественной поддержки мобильной игры. В рамках имиджмейкинга задача студии заключается в использовании коротких рекламных роликов мобильных игр. Ролики должны привлечь платежеспособную аудиторию из различных каналов трафика, а также продемонстрировать отличительные особенности продукта по сравнению с продукцией конкурентов. Один из секретов успешного имиджмейкинга – производство рекламных материалов для различных сегментов целевой аудитории. То есть одна и та же мобильная игра при помощи разнообразных подходов к сюжетам рекламных видео может привлечь игроков, которые интересуются играми в смежных жанрах. А грамотный онбординг позволит качественно вовлечь таких игроков в игровой процесс. Еще одной стратегией, применяемой в рамках международного маркетинга, является стратегия конкурентного преимущества. В основе данной стратегии лежат четыре принципа, которые игровые студии могут использовать в совокупности либо по отдельности.

      Рисунок 4. Стратегии конкурентного преимущества

      Отмечу, что выбор маркетинговой стратегии не должен быть единожды заданным и неизменным. Рынок мобильных игр, конкуренты, игроки, реалии компании – все это постоянно меняется, поэтому выбранная стратегия должна регулярно корректироваться, уточняться. В рамках выбранного курса должны создаваться более детальные маркетинговые планы с разработанными решениями с учетом комплекса маркетинга, его бюджета, сроков исполнения, а также лиц, ответственных за достижение поставленных целей.

      Рисунок 5. Рекламные ролики в качестве конкурентного

      преимущества

      Конкуренция на рынке мобильных игр растет с каждым годом. При этом существует золотое правило теории пяти сил конкуренции Майкла Портера. Оно заключается в следующем: чем слабее влияние конкурентных сил, тем больше у компании возможностей для получения высокой прибыли. Угроза вхождения на рынок новых участников зависит от входных барьеров отрасли и скорости влияния имеющихся на рынке игроков. М. Портер выделяет шесть основных факторов, влияющих на силу барьеров входа в отрасль: экономия на масштабе; дифференциация товаров/услуг и сила существующих торговых марок; высокий уровень начальных инвестиций; высокие постоянные издержки; доступ к целевой аудитории; политика правительства. Если входные барьеры в отрасль и уровень противодействия компаний-конкурентов высоки, то угроза появления на рынке новых участников минимальна.

      Важность исследований рынка также отмечает А. А. Томпсон. Успех игровых студий зависит от уровня координации ее внутренних отделов при выполнении стержневых бизнес-процессов, таких как: процесс внутриигровой аналитики, процесс реализации новых мобильных продуктов, процесс привлечения новых игроков, процесс управления технической поддержкой, процесс исполнения