Флипноз. Искусство мгновенного убеждения. Кевин Даттон

кто выказывает странную, почти сверхъестественную склонность к тому, чтобы сразу «попадать в яблочко».

      В дальнейшем мы составим график координат этой таинственной способности к убеждению. Медленно, но верно забрасывая сеть эмпирических исследований все дальше и дальше, за пределы знакомых рифов социального влияния, в глубины менее изученных вод неонатального развития, когнитивной неврологии, математики и психопатологии, мы рассмотрим теории о волшебном искусстве убеждения и увидим, что их объединяет. Из всего этого постепенно выкристаллизуется всеобъемлющая точная формула. А по пути найдем ответы на некоторые очень любопытные вопросы:

      • Что общего у новорожденных с психопатами?

      • Эволюционировала ли наша способность менять свои решения так же, как и разум?

      • Какие общие секреты имеются у великих мира сего и прославленных мастеров боевых искусств?

      • Существует ли в мозге специальный «проводящий путь убеждения»?

      Ответы вас поразят. И, определенно, помогут добиться своего в следующий раз, когда вы решитесь действовать.

      Глава 1. Инстинкт убеждения

      Судья: «Я признаю вас виновным по всем пунктам и приговариваю к 72 часам исправительных работ и штрафу в 150 фунтов стерлингов. У вас есть выбор. Вы можете вносить деньги в течение установленного трехнедельного срока или заплатить на 50 фунтов меньше, если внесете всю сумму сразу. Что вы выбираете?»

      Карманник: «У меня сейчас с собой только 56 фунтов, ваша честь. Но если вы позволите мне провести несколько минут наедине с жюри, я предпочел бы заплатить все сразу».

      Дорожный патруль останавливает водителя за превышение скорости.

      «Приведите мне хоть одну достойную причину, почему я не должен выписывать вам штраф», – говорит полицейский.

      «Хорошо, – отвечает водитель. – На прошлой неделе моя жена убежала с одним из вас. И когда я увидел ваш автомобиль, решил, что вы привезли ее назад».

      Диковинная небывальщина?

      В 1938 г. в городке Сельма, штат Южная Джорджия, врача Дрейтона Догерти вызвали к больному по имени Вэнс Вандерс. Полугодом раньше глухой ночью на кладбище Вандерс повздорил с местным знахарем, и тот его проклял. Примерно через неделю у Вандерса разболелся живот, и он слег в постель. И так оттуда и не выбрался, к огромному горю родных.

      Догерти тщательно обследовал Вандерса и мрачно покачал головой. Это загадка, констатировал он и уехал. Но на следующий день вернулся.

      – Я разыскал знахаря и заманил его на кладбище, – объявил врач. – А там сбил с ног, прижал к земле и пригрозил, что, если он мне в точности не расскажет, какому именно проклятию вас предал, и не даст мне противоядие, я убью его на месте.

      Глаза у Вандерса расширились.

      – И что он сделал?

      – Сначала, конечно, здорово сопротивлялся, но в конце концов сдался. – ответил Догерти. – И я должен признаться, что за все годы в медицине никогда не слышал ничего подобного.