Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж. Светлана Иванова
Управление, подбор персонала.
Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж
Год выпуска 2021
isbn 9785961471892
Автор произведения Светлана Иванова
Жанр Управление, подбор персонала
Издательство Альпина Диджитал
Грамотное управление отделом продаж – залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников.
В этой книге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе.
Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд не очень подходят для работы в продажах. Внедрите методику Светланы, и все ваши сотрудники станут продавать успешно.