Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов. А. Ю. Мишин
Учебная литература. Магистратура (КноРус)
Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов
Год выпуска 2020
isbn 978-5-406-07586-9
Автор произведения А. Ю. Мишин
Жанр Учебная литература
Серия Магистратура (КноРус)
Издательство КноРус
Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку; процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях; описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж; проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам; sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта. Соответствует ФГОС ВО последнего поколения. Для студентов магистратуры направления «Бизнес-информатика».