Переговоры и защита интересов. Марина Валерьевна Ермолаева
.
Переговоры и защита интересов
Год выпуска 2019
isbn 978-5-7038-5204-0
Автор произведения Марина Валерьевна Ермолаева
Издательство МГТУ им. Н.Э. Баумана (национальный исследовательский университет)
Описаны содержание, стадии, функции, виды и закономерности деловых переговоров, а также эффективные психологические приемы защиты интересов, подходы и типы поведения на переговорах, психологические средства выстраивания аргументации в ходе отстаивания своей позиции, принципы взаимодействия с партнерами. Особое внимание уделено представлению информации в ходе переговоров и психологии рекламы. Рассмотрены актуальные проблемы рекламы высокотехнологичных устройств и ее современные особенности. Проведен анализ последовательности психологического воздействия рекламы, а также мотивов поведения потребителя. Для студентов бакалавриата направления подготовки «Инноватика», обучающихся на факультете «Инженерный бизнес и менеджмент».