Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни. Ицхак Пинтосевич

Не носи с собой деньги и карточки. Просто не носи. Стив Джобс, например, не носил. Захочешь что-то купить – запиши, что именно, а затем вернись и купи. Если поймешь, что это тебе действительно нужно.

      2. Советуйся с умными и опытными людьми. С теми, у кого все упорядоченно и рассчитанно. С теми, кто вначале читает отзывы, а потом покупает.

      3. Помни, товар – это секундное удовольствие, которое обещает реклама. Завтра этот товар устареет. А картинка, которая тебе обещает удовольствие, сделана в «фотошопе».

      4. Научись откладывать деньги и копить их на то, что будет приносить тебе дополнительные деньги, активы.

      5. Перестань обращать внимание на «понты». Это бесконечная гонка. Ты всегда лучше, чем кто-то, и хуже кого-то… Только по какой системе ценностей? Кто ее установил? Ты такой, какой есть. А я такой, какой я есть. У тебя свои таланты и способности, у меня – свои. И никакой «стилист» не сделает тебя или меня лучше или красивее. Они просто продают свой «товар».

Анекдот

      Чукча вернулся из Америки. Вечером собрались в юрте друзья.

      – Что тебя там больше всего поразило? Может, небоскребы?

      – Нет, – сказал чукча и вытащил из чемодана погонялку для слона.

      – Может, их благосостояние?

      – Нет, – сказал чукча и вытащил из чемодана корзину для кобры.

      – Так что же?

      – Их продавцы! – сказал чукча и вытащил из чемодана щипцы для омаров.

      А вот теперь, когда ты научился отключать эмоции от процесса покупки, сможешь правильно покупать. Только рациональный разум и трезвый расчет.

      Схему побуждения к покупке, которую используют лучшие продавцы, мы изучим в третьей части моей системы продаж. Она называется «Продажа: 4-П».

      Плохая продажа

      Почему же многие так плохо относятся к продажам? Потому что существуют плохие продажи, которые оставляют неприятный осадок. Вспомни такой эпизод. Неприятные воспоминания. Итак, чего же нужно категорически избегать, когда продаешь?

      Я делаю свое дело, а ты делаешь свое дело.

      Я живу в этом мире не для того, чтобы соответствовать твоим ожиданиям.

      И ты живешь в этом мире не для того, чтобы соответствовать моим ожиданиям.

      Ты – это ты.

      А я – это я.

      И если нам случилось встретить друг друга – это прекрасно.

      А если нет – этому нельзя помочь.

Фриц Перлз, выдающийся немецкий врач-психиатр, основоположник гештальт-терапии

      Какие характеристики были присущи этой продаже? Это тоже нужно записать. От себя могу сказать: главное, что отличает плохую продажу, – то, что в ней не выполняются ожидания покупателя. Он хочет что-то получить, а продавец его обманывает. Нельзя продавать плохо! Сегодня мы живем в мире, когда все открыто. Соцсети, Интернет. Если кто-то начинает плохо продавать, информация об этом сразу расходится, и нет никаких шансов в будущем построить успешную схему продаж.

      Давай учиться делать продажи хорошо и правильно. Я расскажу свою