Название | Партизанский маркетинг в социальных сетях. Инструкция по эксплуатации SMM-менеджера |
---|---|
Автор произведения | Сергей Щербаков |
Жанр | Интернет |
Серия | Деловой бестселлер |
Издательство | Интернет |
Год выпуска | 2015 |
isbn | 978-5-496-01394-9 |
Разумеется, наряду с постановкой задач в твои функции входит и контроль их выполнения.
Глава 2
Координируемся с отделами маркетинга и продаж
2.1. Даже если тебе кажется, что ты и так в курсе всего, что происходит на предприятии каждый божий день, тормоши коллег-маркетологов и коллег-продажников. Узнавай у них все, что только возможно:
♦ что случилось за ночь;
♦ на продажах чего вы делаете акцент сегодня;
♦ когда состоится следующая акция для потребителей;
♦ когда ждать следующей модификации продукта;
♦ кто из покупателей угрожал компании тем, что подмочит ее репутацию (ну а вдруг?);
♦ и т. д. и т. п.
2.2. Используй полученную информацию в своей работе. Если в ближайшем будущем планируется выпуск нового продукта – размести серию анонсов об этом в социальных сетях (чуть позже мы поговорим как). Если сегодня у вас распродажа, ты можешь не только рассказать об этом и дать ссылку с возможностью купить, но и предложить юзерам поучаствовать в качестве продавцов (например, по соревноваться с вашими менеджерами) или просто поделиться забавными историями из диалогов с клиентами. Главное здесь – держать руку на пульсе таким образом, чтобы биение этого самого пульса ощущали ваши подписчики.
2.3. Не только собирай информацию, но и отдавай ее. Пусть у тебя покупают реже, чем у отдела активных продаж, но если ты все делаешь «по фэншую», то неизбежно работаешь с потенциальными клиентами. Расскажи маркетологам и продажникам:
♦ о чем клиенты спрашивают в социальных сетях;
♦ что вызывает их недовольство, а что благосклонность;
♦ по каким признакам тебе удалось вычислить в сообществе разведчика-конкурента;
♦ поделись отзывами о товаре, в конце концов;
♦ и т. д. и т. п.
2.4. Кроме взаимного сбора информации, решайте координационные вопросы:
♦ какую офлайн-активность (распродажу, например) нужно усилить информационной поддержкой в социальных сетях и наоборот;
♦ стоит ли говорить о новом продукте, пока он еще не прошел этап даже альфа-тестирования, или не стоит;
♦ и т. д. и т. п.
2.5. Обсуждайте буквально все. Главное правило здесь: вы должны быть «в теме» процессов друг друга настолько, насколько каждая клетка организма «в теме» процессов всего организма.
Глава 3
Разрабатываем стратегию присутствия в социальных медиа
По поводу социальных сетей
Во-первых, самое главное: в социальные сети нужно идти либо навсегда, либо вообще не идти. В свою очередь «навсегда» подразумевает либо ежедневную личную активность, либо оплачиваемый аутсорсинг. В любом случае и то и другое лучше, чем стать еще одним заржавевшим