Как приготовить вкусный бренд. Ирина Сироткина

фирмы. 2003. 3 ноября – 16 ноября № 20 (36).))

      Семейное положение и размер семьи. Это распространенный фактор сегментации. У некоторых фирм продукция рассчитана именно на семейное употребление – большие «семейные» упаковки кетчупа, майонеза, сока, шампуня. Туристические компании делают скидки на семейные туры, производители автомобилей предлагают семейный вариант машины.

      Профессия. Этот фактор может влиять на выбор потребителей. Например, потребности менеджера, работающего в офисе, и рабочего явно будут различны, свои отличия будут даже у менеджеров среднего и высшего звена.

      Образование. Уровень образования людей существенно влияет на их выбор. Так, люди с высшим образованием обычно обращают больше внимания на качественные и эксклюзивные товары, для них важны отзывы о продукте в серьезных СМИ, они склонны выбирать более редкие и мало разрекламированные марки, но «с историей».

      Персонально-демографические

      Это факторы, в которых учитываются сразу несколько критериев, например пол, возраст, доход, уровень образования.

      Психографические факторы. Это психологические и социологические характеристики потребителей. К психографическим характеристикам относят социальное положение, образ жизни и особенности (тип) личности.

      Типы личности. Это фактор, по которому людей можно разделить на различные группы в зависимости от интереса фирмы, например на интровертов и экстравертов, или на холериков, сангвиников и меланхоликов, или на прагматиков и романтиков. Группировка может быть самой разнообразной.

      Социальные группы. Также важный фактор для сегментирования. В зависимости от принадлежности к разным социальным группам, у людей меняются особенности потребления.

      Этапы жизненного цикла семьи. Выделяют девять этапов жизненного цикла семьи.

      1. Холостые молодые одиночки. Живут отдельно от родителей.

      2. Молодожены без детей.

      3. «Полное гнездо», первая стадия. Младшему ребенку менее шести лет.

      4. «Полное гнездо», вторая стадия. Младшему ребенку шесть или более лет.

      5. «Полное гнездо», третья стадия. Супруги с детьми, находящимися на их попечении.

      6. «Пустое гнездо», первая стадия. Супруги, дети живут отдельно, глава семьи работает.

      7. «Пустое гнездо», вторая стадия. Супруги, дети живут отдельно, глава семьи на пенсии.

      8. Вдовствующее лицо, работает.

      9. Вдовствующее лицо, на пенсии.

      Поведенческие. Это характеристики, относящиеся к особенностям отношения к потреблению товара. К поведенческим характеристикам относят интенсивность потребления товара, степень лояльности к бренду, приверженность к торговой марке, повод к совершению покупки.

      Интенсивность (степень) использования товара. Этот фактор отвечает за частоту и количество приобретаемого товара. Выделяют активных, умеренных и пассивных потребителей.

      Опыт использования.