Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить. Александра Гуреева

он «скроет» от восприятия и дальнейшего анализа? Ту, которая пригодится с наименьшей вероятностью. По версии мозга, естественно.

Причина 2: Сложность понимания

      В любой момент времени мы видим и воспринимаем лишь маленькую часть всей существующей информации. Видим лишь часть огромного мира и событий в нем. Это не отменяет необходимости ежедневно принимать миллионы решений и микро-решений, чтобы выжить. Поэтому наш мозг обрабатывает полученную через органы чувств информацию, а «слепые пятна» заполняет самостоятельно.

      По сути, наша голова – полноценная виртуальная реальность с надстройками воображения.

      Мы видим закономерности даже при маленьком количестве данных.

      Так как мы знаем лишь маленькую часть происходящего, наш мозг воссоздает возможную картину мира у нас в голове для того, чтобы иметь возможность принимать решения.

      Мы заполняем пробелы догадками, обобщениями и знаниями из прошлого опыта.

      Когда нам не хватает какой-то информации, мозг строит аналогии на основе уже прожитого опыта.

      Мы больше ценим знакомые и приятные глазу вещи и людей, чем незнакомые и неприятные.

      Мозг добавляет допущение о качестве, стоимости, ценности на основе того, что мы видим.