Coaching für Selbstständige. Karin Heinrich

eine neue Form der Inspiration und Kreativität. Mit Machen und Tun werden viele Unternehmer auf Dauer den Kürzeren ziehen.

      Wir möchten Ihnen damit nicht sagen, dass Sie künftig nur noch die Beine hochlegen und Ihre Arbeit als notwendiges Übel betrachten sollen. Aber wir möchten Sie dazu animieren, das Leben ganzheitlicher zu betrachten. Lassen Sie das Rennen, das Kämpfen und das ständige Bergaufgehen! Für viele ist das (Geschäfts-)Leben ein ständiges Rudern gegen den Strom. Es kostet wahnsinnig viel Energie! Wir wollen Ihnen mit unserem Konzept kein weiteres Paddel geben. Vielmehr ist es unsere Absicht, dass Sie mit dem Strom treiben, statt gegen ihn zu arbeiten. Lassen Sie öfter mal das Ruder los. Sich in den Fluss des Lebens zu begeben, kann eine wunderbare Erfahrung sein, wenn wir uns nur trauen, uns darauf einzulassen.

      Mit diesem Buch möchten wir Sie dazu einladen, dem Leben mit offenen Armen zu begegnen, denn es hat so viel mehr zu bieten als das Hamsterrad! Lassen Sie sich ganz locker und spielerisch ein auf die Methoden, die wir Ihnen im Folgenden aufzeigen. Es handelt sich dabei nicht um ein vages Experiment, das funktionieren kann oder auch nicht. Nein, hier geht es um ein kugelsicheres Programm, das wir seit mehr als 15 Jahren bei unseren Kunden und auch bei uns selbst anwenden. Wir geben hier nur weiter, was wirklich funktioniert. Auch bei Unternehmern, die sehr skeptisch waren, und bei denjenigen, die davon überzeugt waren, dass bei ihnen „alles ganz anders ist“ – ja, auch bei den „Härtefällen“ hat es funktioniert.

      Sehen Sie dieses Buch wie ein Rezept. Es ist alles ganz genau beschrieben. Schritt für Schritt. Zutat für Zutat. Stellen Sie sich vor, Sie hätten das Rezept für Ihren Lieblingsapfelkuchen von Ihrer Oma bekommen. Wenn Sie wüssten, dass der Kuchen nur so gut schmecken wird und nur gelingen kann, wenn Sie sich genau an die vorgegebenen Zutaten und Zubereitungsschritte halten – würden Sie sich an das Rezept halten? Wahrscheinlich schon, oder? Sie wissen genau, wenn Sie das Backpulver einfach weglassen, wird der Kuchen nicht aufgehen. Wenn Sie nur die Hälfte der Äpfel verwenden, wird der Kuchen nicht so saftig. Mit dem Konzept, das Sie hier in den Händen halten, ist es ebenso. Machen Sie einen Schritt nach dem anderen. Es können ruhig kleine Schritte sein. Wichtig ist nur, dass Sie sie gehen. Lassen Sie nichts weg! Denken Sie an das Apfelkuchen-Rezept!

      Eine Sache liegt uns noch am Herzen. Selbstverständlich sprechen wir in diesem Buch sowohl Unternehmerinnen als auch Unternehmer an! Es würde den Lesefluss jedoch wahrscheinlich erheblich behindern, würden wir immer beide Formulierungen verwenden. Wir hoffen, es ist auch in Ihrem Sinne als Leser, dass wir uns hauptsächlich auf eine Anrede konzentriert haben.

      Wir würden uns freuen, wenn Sie dieses Buch zu Ihrem machen. Es ist zwar schön, wenn unser Name auf dem Einband steht. Noch faszinierender finden wir allerdings die Idee, dass Sie es zu „Ihrem Buch“ machen, indem Sie es als Leitfaden benutzen, der Sie immer wieder an das Wichtigste erinnert: Nehmen Sie sich Zeit, über Ihr Leben, Ihre Vision und Ihre Ziele nachzudenken. Jetzt. Nicht morgen, nicht nächste Woche, nicht wenn Sie mal Zeit oder Urlaub haben. Alles, was Sie haben, ist dieser Moment, und in diesem Moment können Sie den Grundstein legen, um sich dieses Leben nach Ihren Wünschen zu kreieren.

      Wir wünschen Ihnen dabei ganz viel Freude, Spaß & Leichtigkeit

      Ihr(e) Jürgen & Karin Heinrich

1 Volle Auftragsbücher – volle Anstrengung?

      Erfolg – ein großes und dennoch sehr unpräzises Wort. Sprechen wir von erfolgreichen Menschen, so haben wir schnell ein Bild im Kopf, das uns die Medien gerne vermitteln wollen: Unternehmer oder Führungspersonen von großen Unternehmen, die dafür überdurchschnittlich gut bezahlt werden, Immobilien besitzen, sich teure Autos leisten können, in Villen wohnen – sprich, die meisten Menschen setzen Erfolg gleich mit finanziellem Wohlstand und einem brummenden Business.

      Erfolg ist relativ

      Die Tatsache, dass dieses Wort so leichtfertig verwendet wird, macht es auch so gefährlich, als Coach oder Trainer zu versprechen: „Ich mache Sie erfolgreich.“ Denn erfolgreich zu sein bedeutet für jeden Menschen etwas völlig anderes! Auch wenn Ihr Unternehmen gut läuft, die Auftragsbücher gut gefüllt sind und Sie von anderen Menschen deshalb als erfolgreich wahrgenommen werden, heißt das noch lange nicht, dass Sie sich selbst auch genauso fühlen. Vielleicht können Sie sich zwar viele schöne Dinge leisten, die das Leben zu bieten hat, fühlen sich aber alles andere als glücklich. Würden Sie sich trotzdem als erfolgreiche/n UnternehmerIn bezeichnen? Wir wollen also im Folgenden herausfinden, was für Sie ganz persönlich Erfolg bedeutet und warum er nicht allein an vollen Auftragsbüchern festgemacht werden kann. Erfolg hat mehrere Facetten, auf die wir im ersten Kapitel ganz spezifisch eingehen werden.

Was macht wahren Erfolg aus?

      Tagtäglich haben wir mit erfolgreichen Unternehmern zu tun, die ganz genau wissen, wie man ein brummendes Unternehmen auf die Beine stellt. Neue Aufträge zu gewinnen, einen hieb- und stichfesten Marketingplan zu entwickeln und für einen ständigen Strom neuer Kunden zu sorgen – all das ist für sie kein Problem. Dennoch gibt es immer mehr Selbstständige, denen – trotz gut gefüllter Auftragsbücher – etwas ganz Wesentliches fehlt. Ein echtes Leben. Ein Leben neben der Firma. Vielleicht ging es Ihnen auch so: Solange Sie mit dem Auf- und Ausbau Ihres Unternehmens beschäftigt waren, hatten Sie folgende Ziele fest im Fokus:

       Wachstum

       Expansion

       Stabilität

       Gewinn

      Immer höher, schneller und weiter

      Darauf lag Ihre volle Konzentration. Ihr Fokus. Um das Fundament und die Pfeiler Ihres Unternehmens zu stabilisieren, haben Sie alles gegeben. Dabei sind Sie aufgesprungen auf den Zug „höher – schneller – weiter“. Wenn Sie dann die Haltestelle verpassen, Ihren Fokus nur noch aufs Geschäftliche lenken, werden Sie früher oder später an den Punkt gelangen, an dem Sie sich fragen: „War das nun alles?“ Vielleicht kommt Ihnen diese Frage auch jetzt schon häufiger in den Sinn? Bei manchen macht es sich auch nur wie ein leises Hintergrundrauschen in den ruhigeren Momenten des oft so hektischen Alltags bemerkbar. Bei anderen wiederum hilft nur eine Art „Notbremse“, damit sie aufgerüttelt werden: Die Gesundheit macht ihnen einen Strich durch die Rechnung oder der Partner verlässt die ohnehin schon unglückliche Beziehung.

      Persönliche Krisen, Lebensumstände, Verluste oder schlichtweg die Angst, dass man etwas verpasst, rütteln kräftig am Selbstvertrauen und an der eigenen Substanz. Spätestens dann wird klar: „Ich muss raus aus dem Hamsterrad! Veränderung muss her.“

Jammern auf hohem Niveau

      Jammern verboten!?

      „Irgendetwas fehlt ...“ – Viele UnternehmerInnen überfällt sofort ein schlechtes Gewissen, wenn sie so denken, und sie schieben diesen Gedanken so schnell wie möglich wieder zur Seite. Aber Verdrängen ist nur kurzfristig eine Lösung. Mit jemandem darüber sprechen? Lieber nicht. „Dir geht’s wohl zu gut?“, hören sie die eigene Stimme oder das persönliche Umfeld schon lautstark protestieren. Jammern in einer so privilegierten Lage? Klingt paradox. Schließlich haben sie doch alles erreicht, was sie sich vorgenommen haben: Der Rubel rollt, die Kunden stehen Schlange, sie können sich alles leisten, was sie sich wünschen, und dennoch – es fühlt sich so an, als hätten sie kein ECHTES Leben. Zu einem ECHTEN Leben gehört nämlich mehr als eine gute Auftragslage. Wenn wir das nicht erkennen, wenn wir wichtige Bereiche unseres Lebens für längere Zeit außen vor lassen, dann zwingen uns eben veränderte Lebensumstände, das Schicksal, das Unglück, das Universum (oder wie auch immer Sie das benennen möchten) genau dazu: näher hinzusehen!

Die fünf Facetten des Erfolgs

      Damit Erfolg nicht nur ein schönes, aber eher oberflächliches Wort für Sie bleibt, wollen wir genauer herausfinden, welche unterschiedlichen Facetten Erfolg hat. Wann fühlen sich Menschen erfolgreich? Was gehört aus ganzheitlicher Sicht zu einem glücklichen, erfüllten Leben als UnternehmerIn dazu?

      Die Freiheit, über Dinge und Zeit selbst entscheiden zu können

      Selbstbestimmt heißt auch auf sich selbst gestellt

      Warum