BI TO BE. Консалтинг в зеркале российского бизнеса. Отсутствует

его видения и глубиной его мышления. Именно масштабностью. И кроме этого, набором его личного инструментария, набором ролей, которые он способен исполнять. Так как я очень много лет занимаюсь исследованиями лидеров, то много раз отмечал, что настоящие звезды могут очень быстро переходить из одной роли в другую. Лидер может сыграть роль рубахи-парня и через долю секунды стать диктатором, а еще через 30 секунд он вполне может вернуться к образу «свой в доску».

      Для того чтобы оценить личную эффективность консультанта, необходимо оценить те базовые качества, которые ее формируют. Помимо профессионального опыта и постоянно обновляемого багажа знаний можно выделить черты, свидетельствующие о профпригодности. Глубина мышления гарантирует достаточный уровень анализа ситуации для эффективного решения.

      Масштабность видения позволяет всесторонне представить проблему, найти инновационные подходы к ее решению и транслировать альтернативы клиенту в наглядной и лаконичной форме. Системный подход позволяет учитывать только главное, избегая избыточных и уводящих от решения проблемы задач. Сонастройка с клиентом включает в себя предупредительность, позитивное отношение к бизнесу клиента и к решению поставленной задачи. Это и есть рождение того самого чувства любви к клиенту, мотивирующего консультанта на поддержку бизнеса, на предвосхищение проблем и задач.

      Рис. 1. Характеристики личной эффективности консультанта

      Конечно, мы не учли в этой схеме еще один важный параметр. Консультант – это агент влияния в той компании, которая его нанимает. И как агент влияния он сталкивается с определенными трудностями, такими как:

      ✓ сопротивление изменениям, прописанным в решении, со стороны персонала, отстранение, – «Опять они там что-то придумали, на нашу голову»;

      ✓ частичное принятие решения, – «Хорошо, половину сделаем, а половину нет, но результат нам нужен все равно»;

      ✓ веры, – «Да, изменения нужны, но вдруг хуже будет», «Все равно ничего не получится»;

      ✓ «за компетентность», – «Я давно тут работаю, я лучше вас знаю, что с этим делать»;

      ✓ размывание временных границ, – «Вот это сейчас сделаем, а остальное когда-нибудь потом…»;

      ✓ скрытые противоречия, – «Сделайте так, чтобы люди больше работали, но меньше проявляли инициативы»;

      ✓ упрощение, – «Мы изменения проведем, но описывать процессы не будем»;

      ✓ усложнение, – «Давайте, введем дополнительную систему отчетности, потому что мне кажется, что они не справляются» и т. д.

      Поэтому важно не просто дать решение, а еще и уметь его внедрить.

      Консультант, насколько я это понимаю, – человек, который специализируется в какой-то определенной области. Владелец бизнеса – интерпренер, который вложил свои средства, что-то создал с чистого листа и развивает это. Если