Карьера для интровертов. Как завоевать авторитет и получить заслуженное повышение. Нэнси Энковиц

достижений я добился благодаря удачному стечению обстоятельств.

      – Я неудачник.

      – На работе я всегда в тени. Плодами моего труда пользуются другие.

      – Как только я высказываю ценную идею, ее тут же подхватывает кто-то другой. Именно ему и достаются лавры.

      – Когда я пытаюсь завести разговор с незнакомыми людьми, в голове возникает пустота.

      – Мои высказывания звучат глупо.

      – Остаток своей жизни я проведу в изнурительном труде.

      – Окружающие считают меня «тормозом». А все потому, что, прежде чем сказать что-либо, мне приходится каждый раз собираться с мыслями.

      – Наверное, со мной что-то не в порядке, если я так тщательно скрываю свой внутренний мир от посторонних.

      Узнаёте себя? Не кажется ли вам все это до боли знакомым? Подобные мысли могут возникать и у вас. Возможно, они приходят посреди ночи. Или посещают вас после продолжительной лекции, когда от усталости вы буквально не можете шевельнуть языком. Возможно, они лезут в голову, когда начальник требует срочно предоставить ему перечень ваших достижений за прошлый год. Как вы собираетесь жить со всеми этими «тараканами» в голове?

      Вы невидимы, но все равно все смотрят на вас?

      Допустим, вы знаменитый художник-оформитель, причем в числе ваших клиентов есть люди из списка Fortune 500. Однако, когда вы появляетесь на званом вечере, на котором в числе приглашенных есть руководители известных компаний (многие из них ваши потенциальные клиенты), вам кажется, что вас никто не замечает. Чтобы хоть чем-то занять себя, вы время от времени выглядываете в окно, проверяете входящие сообщения на своем мобильном телефоне или наведываетесь в туалет. Что мешает вам изобразить на лице милую улыбку и вступить в разговор с любым из присутствующих? Возможно, вам мешает, например, такая мысль: «Все эти люди из более высоких кругов общества. Они более образованны, лучше информированы и гораздо интереснее, чем я».

      Потоптавшись в нерешительности часа два, вы наконец, собравшись с духом, решаетесь заговорить с кем-то. Вы подходите к одному из стоящих поблизости людей и, избегая прямого взгляда в глаза, заговариваете дребезжащим от волнения голосом. Ваш потенциальный VIP-клиент, оборвав вас на первой (и единственной!) фразе, убегает, помахивая рукой кому-то в дальнем конце зала. Сгорая от стыда, вы отправляетесь домой – и именно в этот момент вам начинает казаться, что глаза всех присутствующих устремлены на вас. Все гости стали свидетелями вашего социального фиаско, хотя до этого вас никто не замечал – ведь вы были невидимкой! Хуже всего, что в голове назойливо вертится вступительная фраза, которой вы хотели вовлечь в разговор потенциального клиента: «Как вам понравилась сангрия[6]?» Теперь мысль об очередной вылазке в свет придет к вам не раньше, чем через три месяца.

      Как сделать так, чтобы общение с незнакомыми людьми не превращалось в пытку

      Между тем вовсе необязательно, чтобы

6

Сангрия – испанский напиток (красное вино, смешанное с лимонадом, фруктами и специями). Прим. перев.