Игра на победу. Как стратегия работает на самом деле. Алан Лафли

Читать онлайн.

Название Игра на победу. Как стратегия работает на самом деле
Автор произведения Алан Лафли
Жанр Управление, подбор персонала
Серия
Издательство Управление, подбор персонала
Год выпуска 2013
isbn 978-5-91657-843-0
Игра на победу. Как стратегия работает на самом деле - Алан Лафли
Скачать книгу
случаях. В контексте нашей книги потребители и конечные потребители – это люди, которые покупают продукты P&G для себя и членов своей семьи. А вот клиенты – это розничные торговцы: магазины, выступающие в качестве каналов продаж или посредников между P&G и покупателями. Компания P&G продает свою продукцию клиентам, а те продают ее потребителям.

      6

      Все высказывания Майкла Куремски взяты из его телефонного интервью с нашей коллегой Дженнифер Рил, состоявшегося 24 ноября 2010 г.

      7

      Если не указано иное, все бренды являются зарегистрированными торговыми марками компании P&G.

      8

      Все высказывания Джины Дросос взяты из ее телефонного интервью с Дженнифер Рил, состоявшегося 1 ноября 2010 г.

      9

      Все высказывания Джо Листро взяты из его телефонного интервью с Дженнифер Рил, состоявшегося 12 ноября 2010 г.

      10

      Слово «мастиж» образовано от двух английских слов: mass (массовый) и prestige (престижный). Этим термином обозначают продукцию премиум-класса, рассчитанную на массовый рынок. Прим. перев.

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
Скачать книгу