100 секретов маркетинга без затрат. Андрей Парабеллум

аналог радио. Отличия от вебинара могут быть в регулярности вещания.

      Это может быть аудиоблог, в котором вы (или ваши подчиненные) рассказываете новости компании, проводите акции для слушателей, анонсируете будущие мероприятия, обучаете своих клиентов и осуществляете продажи.

      Подкастинг подразумевает возможность скачивания записей и проверку обновлений с помощью RSS.

      Вы можете публиковать свои подкасты у себя на сайте, в блоге, группе в социальных сетях. Затрагивайте ключевые темы и слова, по которым ваши потенциальные клиенты могут вас искать.

      Это еще сильнее повышает популярность ваших ресурсов и компании, а также увеличивает лояльность.

      14. Организация и проведение дискуссионных клубов

      Это еще одна форма общения с вашими клиентами. Можно собрать группу клиентов, которые у вас уже покупают много, и обсуждать их интересы, потребности и желания.

      Также вам нужно узнать, что им не нравится в вашем бизнесе, что они хотели бы улучшить, поменять или убрать совсем.

      Часть предпринимателей не замечают очевидных вещей, из-за того что со временем глаз замыливается.

      Такие дискуссии позволят расшевелить ваших клиентов и укажут ваши проблемные места, потому что народ у нас терпеливый и жаловаться не привык.

      Жалуются обычно 3–5 % из тех, кто мало покупает и больше привередничает.

      Вам же нужно сильнее сосредоточиться на тех, кто покупает больше.

      15. Холодные звонки

      Холодные звонки подразумевают звонки по списку потенциальных клиентов, которые не знают вас и которым был бы интересен ваш продукт.

      Этот инструмент часто недооценивают.

      Но при должном подходе – подготовке специального предложения для определенного сегмента рынка – вы можете существенно расширить клиентуру.

      Главное – понять, что нужно продавать потенциальным клиентам. Это может быть не только продажа вашего продукта напрямую, но и предложение бесплатной аудиокниги (которая заинтересует потенциального клиента в ваших услугах, и он захочет у вас купить что-либо потом за деньги), выезда мастера или оценщика, замерщика и т. д.

      Даже бесплатные товары и услуги нужно преподносить так, чтобы клиент почувствовал заботу о себе.

      16. Рассылка спама

      Спам – рассылка коммерческой и иной рекламы или иных видов сообщений (информации) лицам, не выражавшим желания их получать.

      Доля спама в мировом почтовом трафике составляет около 80 %.

      Способ это малобюджетный и зачастую эффективный, если разработать правильное предложение и делать рассылку по качественной базе. Но если вы не хотите испортить себе репутацию, то мы не рекомендуем использовать данный метод. Кстати, законодательно в России спам запрещен.

      17. Реклама в книгах

      Книга может стать вашей визиткой. В нашей стране книги не выбрасывают, поэтому такая визитка будет иметь длинный срок жизни.