Таргет без воды. Григорий Игоревич Бирюков

е зафиксировать инсайт, то он, скорее всего, вылетит из твоей головы навсегда. Фиксируй все, что приходит в голову. Возможно, в будущем, это сподвигнет тебя на создание книги по таргету, как меня когда-то. Я всегда мечтал о том, чтобы мои ученики превзошли меня.

      «ТАРГЕТ БЕЗ ВОДЫ». Другое название для книги я дать не могу. Здесь выжимка из моего опыта, из моих проб и ошибок, из моих побед и результатов.

      Если бы в 2015 году мне кто-нибудь сказал, что я буду заниматься таргетом, я бы не поверил.

      За вдохновение и силы я благодарю любимую супругу, родителей, близких и родных, которые поддержали меня при создании этой книги.

      Все схемы, диаграммы, графики и скриншоты созданы автором.

      1. Введение

      ТАРГЕТ. Он у всех на слуху, и все слышали о нём. Но копни глубже, и человек плывет.

      Сила таргета в его сегментации.

      Задача таргета-точно попасть в целевую аудиторию.

      Ничего удивительного, подумаешь ты. И правда. Что здесь сверхъестественного?

      Но кроличья нора не так поверхностна, как кажется.

      На самом деле таргет – это двигатель рекламы.

      О чем это я? Ах, да, таргет, сегментация, целевая аудитория… Знакомые слова?

      Все слышали, но не все понимают, о чем идет речь. Некоторые понимают, но не каждый умеет настраивать. Далеко не каждый умеет настроить таргет грамотно, и лишь единицы делают результат. А результат в таргете-главное. Иначе, зачем ты берёшь предоплату с клиента? Чтобы наобещать золотых гор, потратить бюджет и слиться?

      Запомни, честность и порядочность – это первостепенно.

      Или эта ситуация. Настраиваешь таргет не системно, сливаешь бюджет. А потом убеждаешь себя и других, что таргет не работает.

      Чтобы разочарований в таргете было меньше, я и написал эту книгу.

      На этом, пожалуй, хватит лирики и воды. Начинаем.

      2. Основные понятия в таргете

      Как в любом деле, начинать нужно с основ. Этому меня научил ещё мой дядя.

      Понятия, которые я даю в этой книге, сформулированы мною, исходя из личного опыта.

      Медиаобъект – это система, структурированная и логически созданная, состоящая из баннеров, видео, текстового наполнения и лидформ, для продажи товаров или услуг в сети Интернет.

      Посадочная страница – это медиаобъект, созданный с целью получения контактной или иной информации от заинтересованных клиентов (лидов) через лидформу.

      Лид – это человек, который подтвердил свою заинтересованность рекламным предложением, оставив личные контактные данные на посадочной странице.

      Лид-магнит – это специально разработанный файл для скачивания, представляющий интерес для лида.

      Лидформа – это окно посадочной страницы для заполнения и отправки контактных данных владельцу сайта.

      Сайт – это медиаобъект в сети Интернет, с помощью которого владелец этого объекта предлагает свой товар или услугу к продаже за определенную стоимость.

      Интернет-магазин – это вид сайта с возможностью онлайн-оплаты.

      Лендинг – это вид сайта, состоящий из одной промо-страницы.

      Квиз – это вид сайта, созданный по принципу теста.

      Триггер – это инструмент для увеличения мотивации клиента.

      Воронка продаж – это система, построенная на последовательном и постепенном доведении лида с помощью цепочки медиаобъектов, а так дополнительных маркетинговых инструментов до целевого действия или покупки рекламируемого товара/услуги.

      Скрипт – это часть воронки продаж без использования медиаобъектов, состоящая из заготовленных текстов, основанных на психологическом поведении лида во время общения с ним через сотовую связь, социальную сеть или мессенджер.

      Чат-бот – это запрограммированная система искусственного интеллекта, базирующаяся на скрипте.

      Тестирование – это временной отрезок, за который при минимально-возможном рекламном бюджете методом проб и ошибок происходит выявление средней стоимости одного лида.

      Касание – это осознанное или неосознанное контактирование человека с рекламным предложением.

      Целевая аудитория – это люди, отобранные по определенным параметрам и интересам, предположительно являющиеся потенциальными клиентами/лидами.

      Холодная аудитория – это люди, которые не знакомы с рекламируемым товаром/услугой.

      Теплая аудитория – это группа люди, которые хотя бы 1 раз контактировали (слышали, видели, читали) с рекламируемым товаром/услугой.

      Горячая аудитория – это группа людей, которые заинтересованы в покупке рекламируемого товара/услуги.

      Перегретая аудитория –