Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф

деловой встречей, деловым визитом, деловым общением с глазу на глаз.

      В тот момент, когда ваш фрейм вступает в контакт с фреймом собеседника, они схлестываются в борьбе за доминантное положение. Если побеждает ваш фрейм, то вы получаете фрейм-контроль: ваши идеи примут (и им последуют) другие люди. Но если ваш фрейм проиграет, вы окажетесь во власти своего клиента, и ваш успех будет зависеть от его милости.

      Примечания

      1

      Питч (от англ. Pitch – выставлять на продажу) – краткая и емкая презентация с целью продажи бизнес-идеи. Прим. ред.

      2

      Орен Клафф заимствует выражение из романа Тома Вулфа «Костры амбиций» (СПб, Амфора, 2009). Томас Кеннерли «Том» Вулф-младший – современный американский журналист и писатель, автор бестселлеров, обладатель многих литературных премий. (Здесь и далее прим. перев.)

      3

      Игрок команды нападения Национальной футбольной лиги (профессиональной лиги американского футбола).

      4

      Основанная в 1946 г. в Великобритании, ныне международная организация, объединяющая людей с высоким IQ.

      5

      Отдел мозга, который в специальной литературе обычно называется рептильным или ретикулярным мозгом.

      6

      Американская компания, осуществляющая услуги доставки по всему миру.

      7

      Термин из психологии, означающий внезапное озарение, при котором аспекты проблемной ситуации связываются друг с другом и возникает полное понимание или решение.

      8

      Генеральный директор.