77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают. Андрей Парабеллум

тексты, которые уже показали себя эффективными в чьей-то практике.

      Не нужно ничего придумывать. Берите то, что работает, и усиливайте, переделывая текст под себя и делая его еще более ярким.

      Секрет 16. Написание текста в два этапа

      Еще один принцип, который далеко не каждый использует, но без которого вы много не напишете, заключается в следующем: берясь за текст, не забывайте, что писать надо в два захода. То есть не сразу выдавать горы текста – это сложно, болезненно и медленно.

      Сначала просто записывайте свои мысли, не редактируя и не думая, давая волю потоку сознания. А во второй заход, после перерыва, подходите к тексту более рассудочно, переписывайте, добавляйте правильные слова, добивайтесь, чтобы текст заиграл и сильнее цеплял.

      Почему для многих людей копирайтинг – довольно сложная штука? Именно потому, что они пытаются все делать за один присест.

      Секрет 17. От мифа к реальности

      Еще один маленький секрет, которым я редко делюсь: сначала необходимо написать мощное, заряжающее sales letter, в котором ярко, эмоционально и увлекательно описать продукты и сервисы.

      Затем нужно соотнести свою работу с обещаниями в продающем тексте.

      Таким образом, вы идете от обратного, от результата, а не как большинство – придумывают товар, а потом ломают голову, как его продать.

      Кстати, это типичная проблема, с которой ко мне приходит много людей.

      Секрет 18. Избавляйте людей от проблем

      Как мотивировать людей расставаться с деньгами и передавать их вам?

      В большинстве случаев они стремятся получить какую-то выгоду и сократить издержки. Поэтому вам нужно добиться, чтобы передача их денег вам стала единственным логическим выходом из ситуации.

      И доказать, что так оно и есть. Причем не только логически, но и соблазняя.

      Помните: люди всегда готовы заплатить больше денег за избавление от проблем, нежели за приобретение чего-то. И вам следует их мотивировать, как ослика морковкой: описывать проблемы, усиливая впечатление от них, и обещать грядущие положительные изменения. При этом люди должны максимально ярко представлять все это, буквально ощущать кожей.

      С кого следует брать пример, так это со Стивена Кинга. Обязательно читайте его произведения, особенно ранние! Сейчас он пишет по одной книге в три-четыре месяца, а раньше – раз в один-два года. В старых триллерах намного глубже раскрыта человеческая натура. Попробуйте сымитировать его подход.

      Секрет 19. Копирайтинг на эмоциях

      В чем разница между любителем и профессионалом?

      Первый садится писать текст, когда у него есть настроение и желание что-то сказать.

      Профессионал может написать хороший текст в любое время, независимо от настроения.

      Вернее, он подчинит настроение, чтобы решить задачу, не пряча и не подавляя его.

      Кстати, в негативном состоянии часто пишутся самые заряженные тексты. Я, например, пишу стихи, когда мне очень плохо.

      И точно знаю, что если бы в таком же настроении я составлял продающие тексты, они бы тоже цепляли людей.

      Причем