Маркетинг. Краткий курс. Г. В. Попова

экономическое поведение. Выделяют три группы факторов, влияющих на экономическое поведение (рис. 1).

      I. Факторы окружающей среды и общие социальные ситуационные факторы.

      II. Субъективные факторы.

      III. Экономическое поведение.

      В первую группу факторов входят три подгруппы факторов, которые также связаны друг с другом.

      1. Ситуационные факторы, к которым относится общая система налогообложения, экономические законы, средства массовой информации, уровень инфляции, общий уровень доходов.

      2. Факторы среды, субъективные условия и ограничения, которые непосредственно связаны с субъектом: доход, оценка дохода, долги, статус. В статус субъекта входят демографические характеристики, которые также связаны с другими экономическими категориями, – возраст, пол/гендер, образование, гражданский статус, место жительства, количество детей, матримониальный статус.

      3. Факторы, связанные с социальным влиянием других субъектов.

      Вторая группа факторов также содержит три подгруппы факторов.

      1. Подгруппа восприятия выделена Раайем отдельно, чтобы подчеркнуть восприятие как функцию, связывающую окружающую среду, ситуационные факторы и поведение как фактор, через который преломляются все экономические категории.

      2. Соматические факторы — включают в себя физиологические и биологические особенности субъекта, которые ограничивают или способствуют каким-либо решениям субъекта.

      3. Психологические факторы – установки, знания, мотивы, эмоции, ожидания, личностные особенности, умения.

      ^{Рис. 1. Схема факторов экономического поведения (Raaij F. Van, 1988)}

      Приведенная схема позволяет учитывать индивидуальные особенности экономического поведения субъектов. Выделение процесса восприятия экономических факторов (фактор 1.1) акцентирует важность субъективности при воздействии окружающей среды, позволяет прогнозировать человеческое поведение или поведение малой группы. Стрелки показывают взаимовлияние факторов и подфакторов. Так, человек может проявлять различное поведение в отношении первой группы факторов, например приспосабливаться различными способами к налоговой системе или изменять само налоговое законодательство как один из ситуационных факторов.

      Вопросы для самоконтроля

      1. В чем состоит особенность «экономического» человека?

      2. Что существенного выделяет психология в понятии «обмен»?

      3. Какой тип потребностей, с вашей точки зрения, задействуется в области экономических отношений?

      4. Каковы основные факторы, влияющие на экономическое поведение?

      Литература

      1. Автономов В. С. Модель человека в экономической науке. СПб.: Экономическая школа, 1998.

      2. Дейнека О. С. Экономическая психология: социально-политический аспект. СПб.: Изд-во СПбГУ, 1995.

      3. Китов А. И. Экономическая психология. М.: Экономика, 1987.

      4. Малахов