Путь торговли. Большая книга. Тадао Ямагучи

Великий Учитель, я шел много месяцев, чтобы встретиться с тобой здесь и задать один лишь вопрос: «Что самое главное в продажах?»

      – Мозги, – ответил Учитель.

      – Великий Учитель, почему «мозги»? Что ты имеешь в виду? – удивился гость.

      – Во-первых, не называй меня великим, – сказал Учитель. – Велик Путь. А во-вторых, ученики имеют достаточно мозгов, чтобы понимать. Ты не ученик. Если бы ты думал мозгами, а не ногами, не шел бы столько недель. Ты написал бы письмо.

      Гость заплакал и ушел.

      Через три года Учитель купил в магазине книгу иностранного автора, называвшуюся «Все о продажах», а прочитав ее, рассмеялся: «И ничуть он не изменился!»

      Мы немало удивились этой истории. Нам показалось, Учитель очень резко обошелся с незнакомым ему до этого человеком. Но подлинность истории засвидетельствовал Первый Ученик[1], который присутствовал как при встрече Учителя с Путником, так и при том, как Учитель купил и прочитал книгу иностранца. Первый Ученик свидетельствовал, более всего рассмешило Учителя то, что в предисловии автор называл себя его последователем.

* * *

      Однажды к Учителю пришел ученик и сказал:

      – Учитель, я уже трижды встретился с покупателем, но он не хочет покупать мой товар.

      – Изучай, – ответил Учитель.

      Ученик ушел и вернулся через неделю. Он был расстроен:

      – Учитель, я изучил все: я знаю, сколько денег и в каких банках на его счетах, я знаю, какие из моих товаров ему действительно нужны, я знаю, сколько точно он сэкономит, покупая их у меня, а не у моего конкурента. Я объяснил ему все это… но он не хочет ничего покупать…

      – Кстати, а как зовут его собаку? – спросил Учитель.

      Это очень типичная история об Учителе.

* * *

      Однажды Учитель, встретившись утром с учениками, сказал им:

      – Теперь спрашивайте.

      Ученики молчали, и только один из них спросил:

      – Учитель, скажи, а как правильно завершать сделку?

      Учитель пожал плечами, потом подошел к столу, достал оттуда столько денег, сколько брал обычно за обучение, отдал спросившему ученику и выгнал его.

      Эта история показывает, что Учителю проще было отказаться от денег, к которым он, как известно, относился с большим уважением, чем мириться с Великой Глупостью. Ученики рассказывали, что «Великой Глупостью» Учитель называл мысли и правила, почерпнутые из книг и не отточенные после этого практикой.

* * *

      Однажды к Учителю пришел ученик и спросил:

      – Учитель, я несколько дней пытаюсь продать крупную партию прекрасных легких зимних курток владельцу большого магазина одежды. Он ни разу даже не поговорил со мной. У него всегда находятся какие-то причины для того, чтобы отложить встречу. Как мне продать эти куртки, Учитель?

      Учитель внимательно посмотрел на ученика и сказал:

      – Купи.

      Ученик подумал, что Учитель не понял его слов и повторил их. Учитель нахмурился,

1

Первым Учеником в традициях Школы называется первый из учеников Школы, которого Учитель сам заставил покинуть ее стены, со смехом сказав: «Больше тебе нечего тут делать, пора приносить пользу». Прим. Тадао Ямагучи.