Dream Team. Как создать команду мечты. Олег Синякин

сначала дам человеку вволю самовыразиться.

      Надо отдать должное, Дима был всегда очень серьезным и целеустремленным парнем, который с упорством маньяка отстаивал свою точку зрения. То же случилось и на этот раз.

      – Дим, объясни, зачем нам столько отчетов?

      – Дим, а сколько времени, по твоим представлениям, люди тратят на то, чтобы все это заполнить?

      – Дим, скажи, а ты веришь, что отчеты заполняются по-настоящему, а не являются простыми отписками?

      У Димы на все были готовые ответы:

      – Отчеты позволяют видеть картину целиком.

      – Отчеты – инструмент контроля над людьми в организации.

      – Отчеты – важная часть работы торгового представителя, у нас даже собирается запускаться проект «КПК» под новую отчетность…

      Тут я совсем опешил:

      Примечания

      1

      Некоторые фактические совпадения просим считать случайными.

      2

      КАМ (англ. Key Account Manager) – менеджеры по работе с ключевыми заказчиками.

      3

      ТМ – трейд-маркетинг.

      4

      РСМ (англ. Regional Sales Manager) – региональный менеджер продаж.