Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж. Николай Мрочковский

придется делать и нелогичные вещи: «Если у меня никто не покупает по этой цене, зачем ее поднимать?» Но посудите сами: если у вас уже не покупают по одной цене, какая разница, по какой еще не будут покупать? Зато для остальных повышение цены будет признаком того, что в дальнейшем нужно реагировать сразу. И чем быстрее, тем лучше.

      Где можно найти стратегии по раскрутке?

      По большому счету нигде. Но для общего развития советуем изучить работы интернет-маркетера Фреда Глика на сайте Fredgleeck.com. Фред называет себя informational marketing expert. У него есть несколько интересных книг:

      ♦ Marketing and Promoting Your Own Seminars and Workshops;

      ♦ Speaking for Millions;

      ♦ Selling Products from the Platform.

      Можете поискать и другие книги этого автора в Сети. Из них можно вытащить кое-какие полезные вещи. Но не ждите волшебную таблетку – в этой сфере их просто нет.

      Методы раскрутки

      Волшебная таблетка?

      Что дальше? Каким образом мы будем все раскручивать и продавать? Говорю сразу: никакой волшебной таблетки нет. Мы будем выстраивать систематический подход, используя который вы добьетесь результатов.

      Не ищите простых ответов. Они работают одномоментно: сделал – получил эффект. Проблема в том, что в жизни сохраняется баланс между скоростью получения результата и его качеством. Все быстрое работает, но не долго. Поэтому нужно выстраивать стратегии.

      Активные и пассивные действия

      Есть действия, которые продают пассивно, а есть продающие активно, то есть прямо влияющие на продажи. Возьмите лист бумаги и линиями разделите его на четыре части (квадраты). Должно получиться что-то вроде таблицы, в которой:

      ♦ левая колонка – «Пассивные действия»;

      ♦ правая колонка – «Активные действия»;

      ♦ верхняя строка – «Прямые действия»;

      ♦ нижняя строка – «Непрямые действия».

      Пример пассивного прямого действия – sales letter на вашем web-сайте. Люди заходят и читают то, что продает их продукт. Письмо продает само. Ваше участие не требуется, поэтому неважно, где вы находитесь в это время.

      Пример активного прямого действия – ваш промовебинар: один каст, проведение которого приводит к прямым продажам. Пример пассивного непрямого действия – книга, написанная на любую тему, не относящуюся к предмету вашего интернет-тренинга. Пример активного непрямого действия – ваше выступление по радио или на телевидении.

      Хорошо это или плохо, но ваш результат будет зависеть от того, что вы впишете в эти четыре квадрата. Перечислим вразнобой разные методы раскрутки себя и своих интернет-тренингов. Ваша задача – вписывать их в нужные квадраты. Возможно, какие-то методы можно причислить не к одному виду. Тогда запись делается в обоих квадратах.

      Итак:

      ♦ продающее письмо;

      ♦ e-mail-рассылка;

      ♦ промо-CD;

      ♦ факсовая рассылка;

      ♦ книга;

      ♦ живое выступление на чужом семинаре;

      ♦ бонусы к чужим программам;

      ♦ промовебинар или промокает;

      ♦ выступление