Копирайтинг массового поражения. Денис Каплунов

описывают компанию.

      Давайте представим себя на секунду человеком, который заинтересован в услугах перевозки грузов. Вы оказались на сайте указанной компании. Что вас интересует прежде всего? Попытаемся обозначить всего несколько основных потребностей:

      • Сможет ли компания осуществить перевозку груза из точки А в точку Б?

      • Как рассчитывается стоимость перевозки?

      • Каковы условия страхования перевозимого груза?

      • Какие гарантии предоставляет перевозчик?

      • Чем перевозчик лучше конкурентов?

      Это всего лишь небольшой перечень вопросов, ответы на которые клиент ищет на страницах веб-сайта нашей компании. А теперь откройте несколько ресурсов организаций, занимающихся грузоперевозками, и внимательно изучите, что пишется на их главных страницах.

      Кто из них думает о своих потенциальных клиентах? В большинстве своем мы прочитаем хвалебные оды о «динамично развивающейся компании, состоящей из команды профессионалов». А клиенты принимают решения о сотрудничестве на основании совсем других критериев.

      В качестве примера я вам предлагаю ознакомиться со специальной заготовкой текста относительно критериев принятия решения вкладчиками коммерческих банков.

      «Абсолютное большинство вкладчиков принимают решение о сотрудничестве с банками на основании следующих критериев:

      Опыт работы на рынке

      * Банк “_____” существует более 27 лет

      Размер процентных ставок

      * Банк “_____” предлагает вклады до 18 % годовых (ставка максимально приближена к размеру, закрепившемуся сегодня на рынке).

      Гарантии сохранности средств

      * Банк “_____” имеет свидетельство участника Фонда гарантирования вкладов, по соглашению с которым государство гарантирует сохранность средств на депозитах в размере до_____.

      Различные механизмы выплаты процентов

      * Банк “_____” предлагает вклады с выплатой процентов по вкладам ежемесячно, ежеквартально и в конце срока.

      Гибкие сроки размещения средств

      * Банк “_____” принимает средства от населения на срок от семи дней до двух лет».

      Именно поэтому, если вы желаете составить эффективный убедительный текст, ориентированный на конкретную целевую аудиторию, – сначала сформируйте список критериев и потребностей.

      «Необходимо изучить целевую аудиторию намного лучше, чем изучили ее до вас представители конкурирующих компаний. Вам предстоит узнать в деталях, что любит потребитель, как он думает, в каких отношениях с окружающим миром находится».

Люк Салливан

      После чего выстраивайте свою аргументацию, руководствуясь полученной информацией. И тогда у вас точно получится достучаться до сознания вашей аудитории. Потому что вы будете писать для них то, о чем они рассчитывают узнать. Вы подобрали правильную «приманку» – и рыбка ваша.

      Обязательно говорите на языке выгод

      Представьте себя руководителем