Дебиторская задолженность. Методы возврата, которые работают. Алексей Дудин

несколько дней до заключения договора с вами.

      Кредитные рейтинги клиентов

      По итогам сбора и анализа информации о клиенте необходимо оценить уровень риска работы с ним на условиях отсрочки платежа. Наименьший риск представляют клиенты, которые:

      • давно существуют на рынке;

      • имеют устойчивое экономико-финансовое положение;

      • обладают хорошей деловой репутацией;

      • имеют положительную кредитную историю при работе.

      В противоположность этому наибольший риск при работе на условиях отсрочки платежа представляют клиенты, которые:

      • недавно существуют на рынке;

      • обладают плохими экономическими и финансовыми показателями;

      • имеют плохую деловую репутацию;

      • имеют «пятна» в кредитной истории;

      • имеют конфликты между своими учредителями (участниками, акционерами) и/или руководством;

      • имеют тесные связи с лицами, причастными к властным либо криминальным структурам, и т. п.

      Исходя из этого на основе информации, полученной при проверке клиента, необходимо выставить ему определенный кредитный рейтинг, с учетом которого и будет вестись дальнейшая работа.

      В качестве ключевых показателей, по которым выставляется кредитный рейтинг, можно использовать:

      • срок существования клиента (дата его государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или в качестве юридического лица);

      • финансово-экономическое положение клиента (наличие и размер уставного капитала; размер активов на последнюю отчетную дату;

      соотношение собственных и заемных средств; среднемесячный оборот; сроки оборачиваемость кредиторской и дебиторской задолженности);

      • наличие/отсутствие опыта предшествующей работы и длительность такой работы;

      • объем реализации данному клиенту за год при наличии опыта предшествующей работы;

      • отсутствие/наличие просрочки оплаты со стороны клиента в предшествующем периоде;

      • деловая репутация клиента;

      • отсутствие/наличие факторов, которые могут осложнить взыскание задолженности в случае нарушения клиентом согласованных сроков оплаты (значительная географическая удаленность; наличие конфликтов между учредителями (участниками, акционерами) и/или руководством клиента; наличие тесных связей с лицами, причастными к властным либо криминальным структурам, и т. п.).

      В зависимости от бизнеса, которым занимается компания, и условий, в которых она работает, в качестве ключевых могут быть выбраны другие показатели. После определения финального списка показателей каждый из них должен быть оценен в баллах от 1 до 100. Чем лучше показатели клиента, тем выше балл оценки, и наоборот. Оценивание показателей осуществляют различные профильные службы. Например, при сроке существования клиента от 3 до 5 лет ему ставится