Создатель. Предсказывать тренды. Генерить идеи. Создавать проекты. Джереми Гатш

на месте, создавать сообщества и приобретать собственность. В течение следующих пяти поколений предсказуемость и защита порядка стали первостепенными задачами.

      Люди стали великолепными фермерами. Все довольно просто: как только мы находим поле для посева, мы психически предрасположены повторять цепь решений, которая привела к последнему урожаю. Сегодня вы можете увидеть эту предрасположенность в том, как себя ведет большинство современных корпораций.

      Как только компания становится успешной, она создает правила, процедуры и политику, чтобы защитить свой статус-кво.

      Все мы – фермеры. Вашим «полем» может быть ваша работа, ваш продукт или бренд, но если подумать, как только вы находите плодородную почву, вы тут же принимаетесь ее обрабатывать.

      Ваши психические предпочтения берут верх, и вы стараетесь защитить свои навыки, углубляясь в действия, которые, как вы надеетесь, станут повторением предыдущего урожая.

      Хотя эта тенденция отлично служила нам последние десять тысяч лет, она не позволяет быть в полной боевой готовности в условиях сегодняшних быстрых изменений. Чтобы освободиться от этого, необходимо разобраться в собственных фермерских пристрастиях и научиться пробуждать наших внутренних охотников.

      Конечно, очень заманчиво думать: «Но ведь я уже охотник. Именно поэтому я и читаю эту книгу. Почему я не могу просто прочитать про модели и начать действовать!»

      Но существует скрытая опасность в таком нетерпении. Если вы попадете в ловушку, то не сможете полноценно использовать эти модели. Так что читайте внимательно.

ФЕРМЕР:СИРОП ОТ КАШЛЯ, НЕЛОВКИЙ МОМЕНТ И СЕКСУАЛЬНАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ

      Рой Рэймонд был похож на современных амбициозных калифорнийских предпринимателей, только из 1970-х годов. Он окончил Стэнфорд по специальности «бизнес и предпринимательство», а теперь искал коммерческий концепт, который мог бы назвать своим, но никак не находил. Тем временем он строил карьеру в Vicks, компании, производящей сироп от кашля, который в аптеках продавался без рецепта. Однажды с целью найти подарок для своей жены он зашел в секцию интимных товаров местного супермаркета. Ситуация для него была неловкой, если не сказать больше. Он чувствовал себя «незваным гостем», смущенным и потерянным в «кусках махровых платьев и ужасных нейлоновых рубашек в цветочек»[3].

      Некомфортное положение привело к идее: почему бы не создать магазин, нацеленный на мужскую половину населения, в котором парни могли бы покупать нижнее белье для своих девушек и жен без смущения? Его идея основывалась на двух основных мыслях: первая – что магазин белья, созданный для мужчин, сделает поход по магазинам более комфортным, и второе – что по-настоящему сексуальное белье будет популярно как среди мужчин, так и среди женщин.

      В 1977 году Рэймонд занял у своих родственников 80 000 долларов, чтобы построить небольшой магазин белья. Этот просто оформленный магазин, ориентированный на мужскую аудиторию, быстро стал известным и принес владельцу полмиллиона долларов только за первый год работы. Благодаря этому

3

Emily Newhall, “A Catalog-Business Boom”, Newsweek, November 16, 1981.