Правовое регулирование маркетинговой деятельности. Учебное пособие. А. Н. Толкачев

специализацию:

      1) Подготовка своего подразделения для самостоятельного бизнеса в форме юридического лица.

      Например, компания РБК СОФТ зарождалась как отдел технической поддержки РИА РосБизнесКонсалтинг и соответственно, также как и Информационное Агентство накопила большой опыт в поиске, систематизации и анализе информационных потоков. РосБизнесКонсалтинг проводит широкий спектр исследований по всем отраслевым рынкам, а компания РБК СОФТ специализируется именно в области информационных технологий. Для ведения данной деятельности РБК СОФТ имеет в своем составе аналитиков, маркетологов, программистов, консультантов, дизайнеров, профессиональных менеджеров и специалистов в области информационных технологий.

      2) После начального накопления капитала и образования многопрофильных холдингов в российском бизнесе начался этап развития узкоспециализированных компаний. Таким способом предприниматели адаптируются к новым условиям высокой конкуренции.

      Пример.

      «Ист Лайн», одна из самых известных российских авиатранспортных компаний, готовится к продаже своего авиаподразделения (специализация – грузовые авиаперевозки) и сконцентрируется на управлении аэропортом Домодедово.

      Владельцы группы пытаются сократить число направлений деятельности, так как считают, что излишняя диверсификация не позволяет успешно развивать все направления. [9]

      3) Приобретение узкоспециализированной фирмы.

      4) Перепрофилирование действующей компании в узкоспециализированную.

      Как считают эксперты аудиторско-консультационной группы «Развитие бизнес-систем», в ближайшей перспективе основная тенденция развития российских компаний будет состоять в усилении специализации (в основном это переход в смежную отрасль, где можно использовать некоторые апробированные технологии), поскольку большинство из них испытывают дефицит ресурсов для параллельного развития разнородных бизнес-проектов.

      Для компании изменения такого рода весьма рискованны. Фирма может получить убытки и потерять влияние на рынок.

      Например, после отказа от дистрибуции чужих брэндов обороты «Хэппилэнда» уменьшились и были восстановлены только через полгода. [10]

      Для регулярного проведения маркетинговой деятельности предприниматели создают коммерческую организацию, основным направлением деятельности которой являются маркетинговые услуги третьим лицам, либо эта организация ведет другую профессиональную деятельность, а маркетинговые исследования являются сопутствующим видом деятельности (например, реклама – основной бизнес, а маркетинг – сопутствующий; доверительное управление – основной, а маркетинг – сопутствующий; аудит – основной, маркетинг – сопутствующий и т.д.). Как показывает опыт заниматься только маркетинговым бизнесом зачастую нерационально и рискованно, поэтому его включают в структуру более объемного вида услуг (например, консалтинговых или сопутствующих аудиту

9

Арабов П., Зайко А. Жажда перемен // Компания.– №277.-2003.

10

Там же.