Реклама и PR в бизнесе. А. Н. Толкачев

факте.

      Можно оценить ценность информации в рекламе.

      ПРИМЕР. Достаточная, полная информация

      В 1958 году Д. Огилви предложил включить в рекламу Roll-Royce информацию: «При скорости 60 миль в час самый сильный шум в этом новом Roll-Royce производят установленные в нем электрические часы» – в том же году продажа этой марки автомобилей увеличилась на 50 %.

      Недостаточная, преувеличенная, пафосная, категоричная информация

      Лозунг производителя майонеза: «Все дело в яйцах».

      Объект рекламирования — товар, средство его индивидуализации, изготовитель или продавец товара, результаты интеллектуальной деятельности либо мероприятие (в том числе спортивное соревнование, концерт, конкурс, фестиваль, основанные на риске игры, пари) на привлечение внимания к которым направлена реклама (ст. 3 Закона о рекламе).

      Объекты рекламирования обычно точно устанавливаются в законодательстве, при этом в разных странах они имеют свои ограничения. Например, в большинстве стран Европы запрещена реклама табака, в Индонезии считается оскорбительным показывать в рекламе свиней, а в Индии – коров и обезьян.

      Проблема неумения рекламодателей представить объект рекламы потребителю

      Российские рекламодатели зачастую не могут решить проблему несоответствия рекламы и объекта рекламирования.

      Так, когда автор этой книги обратился по рекламному объявлению в фирму, объявившую о ремонте компьютеров, то разговор получился следующим.

      Автор: Я звоню по рекламному объявлению. Мне нужно отрегулировать крышку на ноутбуке.

      Ответ: Куда вы звоните? У нас ремонт компьютеров. Мы этим не занимаемся.

      Следующий случай произошел, когда автор заказывал путевки в туристической фирме.

      Автор: Какая авиакомпания обслуживает перелет?

      Ответ: Полетите чартером.

      Автор: Вы не поняли, какая авиакомпания?

      Ответ: Чартер – аэрофлот.

      Целевая направленность на возбуждение и развитие социального интереса и склонение потребителя рекламы к определенным действиям. А. Политц заметил, что «реклама стимулирует сбыт хорошего товара и ускоряет провал плохого».

      ПРИМЕР. Один из телевизионных рекламных роликов дезодоранта Rexona for teens был создан в жанре «очень страшное кино»

      Сюжет развивается в комнате страха, в которой собраны некоторые «проблемные персонажи» из жизни подростков: примитивная и злая учительница, чрезмерно занудный папа и надоедливый младший брат. Они символизируют собой ограничение свободы для главной героини возраста 14–18 лет, для которой тема «неволи» особенно актуальна, ведь она по-прежнему живет с родителями, но уже грезит о свободе, самостоятельности и независимости.

      Позиционирование подростковой линейки Rexona взаимосвязано с имиджем основной продукции, обеспечивающей эффективную защиту от пота и запаха и поэтому придающей уверенность в самых неожиданных ситуациях с учетом потребностей и вкуса потребителей. Можно продолжить данную рекламную