Говорить как Путин? Говорить лучше Путина!. Валерий Апанасик

к будущему и отталкиваемся от пользы, которую признают наши слушатели. Затем мы аргументированно предлагаем пути достижения цели, побуждая аудиторию к определенным поступкам или решениям.

      □ Нужно разобраться в фактах, понять, что привело к тому или иному событию, и наказать или оправдать подозреваемых. Тогда мы устанавливаем факты, которые имели место в прошлом, аргументированно квалифицируем их и подводим слушателей к определенному решению относительно виновников события.

      □ Нужно назвать ценности, которые характеризуют ситуацию, человека, страну, и сплотить людей вокруг них. Это наиболее эмоциональный тип выступления. Люди хотят услышать, какие трудности перед ними стоят, какие они сами достойные, смелые, благородные, и в заключение ждут от лидера, чтобы он указал им, по выражению Путина, «путь в конце тоннеля».

      Каждая ситуация публичного выступления содержит три основных элемента. В ней есть сам оратор с его характером и личными качествами; в ней есть слова, обращенные к слушателям и призванные убедить; и в ней, конечно же, есть аудитория, которая должна прочувствовать смысл сказанного и послание оратора. Выступающий, прежде всего, создает и утверждает тот или иной характер, затем предлагает аргументы и логику своего утверждения или призыва и задействует чувства слушателей. Иными словами, он должен сблизиться с аудиторией, убедить ее в своей правоте и взволновать надеждой на светлое будущее.

      Выступающий, прежде всего, создает и утверждает тот или иной характер, затем предлагает аргументы и логику своего утверждения или призыва и задействует чувства слушателей.

      Глава 2

      Как влиять на людей: три орудия оратора

      Вернемся к ситуациям выступления – побудительной, судебной и торжественной, – которые мы рассмотрели в предыдущей главе. Каждая такая ситуация состоит из трех элементов:

      □ выступающий с его характером;

      □ речь, ее образность и аргументы;

      □ слушатели со своими ощущениями и эмоциями, которые вызывает речь.

      Каждый из этих трех элементов можно использовать для повышения эффективности выступления. Каждый элемент имеет свои особенности и техники. Это три орудия оратора, поскольку мы в состоянии использовать их для усиления действенности речи.

      Схематически три элемента речи можно представить следующим образом:

      Характер оратора, представляемый в речи:

      □ общность цели и интересов с аудиторией;

      □ знание предмета;

      □ стиль выступления. Речь:

      □ изложение предмета, рассказ о событиях. Аргументы:

      □ дедуктивные: загадки и логическое умозаключения;

      □ индуктивные: примеры, истории и иллюстрации;

      □ опора на разделяемые аудиторией общие места. Эмоции слушателей:

      □ обращение к эмоциям слушателей, поэтическая сила речи;

      □ основные чувства: воодушевление, радость, гнев, презрение, страх.

      Орудие