Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов. Алексей Милованов

на встречи соглашаются только люди второго уровня осознанности (мы сразу теряем до 80 % аудитории).

      Партнерские продажи

      Плюсы:

      ♦ продажи проходят без вашего участия;

      ♦ высокий уровень доверия у ваших клиентов;

      Минусы:

      ♦ сложно привлечь партнеров;

      ♦ партнеры работают бессистемно;

      ♦ партнеры могут исказить информацию о вашей продукции;

      ♦ у партнеров высокие вознаграждения.

      Продажи через сайт

      Плюсы:

      ♦ средняя стоимость услуг;

      ♦ теплые клиенты;

      Минусы:

      ♦ требуется много времени на создание сайта и настройку рекламы;

      ♦ высокие расходы;

      ♦ высокий процент потенциальных клиентов, которые уходят с сайта, не оставляя заявки;

      ♦ длинный цикл сделки.

      Продажи через публичные выступления

      Плюсы:

      ♦ легкий шаг для клиентов;

      ♦ создание доверия в отношениях с клиентами;

      ♦ экономия времени;

      ♦ короткий цикл сделки;

      ♦ высокая стоимость;

      ♦ высокая конверсия.

      Я считаю публичные выступления самым простым и наиболее выгодным способом привлечения клиентов. Ведь за полтора-два часа (средняя продолжительность проведения семинара, вебинара или презентации) можно легко перевести участника с первого на пятый уровень осознанности. Люди любят приходить на интересные мероприятия и учиться. Им нравятся полезные мероприятия, в отличие от псевдобесплатных услуг, таких как консультации и аудиты, где обязательно последует навязчивое предложение о покупке продукции компании.

      Обязательно начните использовать публичные выступления для продажи своей продукции. Я гарантирую: каждое ваше выступление, вне зависимости от его формата, принесет вам заявки и новых клиентов.

      Глава 2. Какие показатели необходимо считать для увеличения конверсии выступлений?

      Продающее выступление – это бизнес-процесс, и к нему нужно относиться не менее серьезно, чем к продажам с помощью отдела продаж или через сайт.

      Часто клиенты просят меня: «Алексей, можете ли вы увеличить конверсию моего выступления?» Я отвечаю: «Да, конечно, могу». Но при этом задаю встречный вопрос: «А будете ли вы довольны моей работой, если общее количество прибыли компании увеличится в два и более раз, но при этом конверсия останется той же?» На что люди отвечают: «Да, мы будем довольны». Объясню, почему я задаю этот вопрос. Очень часто эксперты ничего не делают для того, чтобы люди все-таки пришли на выступление спикера: ни телефонных звонков, ни СМС-напоминаний. И в этом случае приходит только самая горячая аудитория, которой очень легко продать услуги или товары. На самом деле, когда мы начинаем работать с клиентами, не очень заинтересованными в услугах компании или в данном выступлении (например, их интерес проявился лишь в том, что они оставили свои данные: e-mail, имя и номер телефона), то увеличиваем общее количество людей на выступлении. И продать этим людям намного сложнее. Поэтому сохранение изначальной конверсии тоже является хорошим результатом.

      Ключевые показатели

      1. Общее