Копирайтинг. Тексты, которые продаются. Зарина Судоргина

купит у вас вашу «волшебную» баночку с кремом. И при хорошем сервисе будет это делать постоянно.

      Молодые и активные предпочитают модные марки телефона и машин не потому, что им нужно средство связи или передвижения, они жаждут ауры успеха и престижа вокруг себя!

      Так дайте им то, чего они хотят, – и громко крикните о своем предложении в вашем тексте! Продайте им их счастье.

      А для этого не забудьте проверить себя.

      ✓ Действительно ли вы охватили все главные проблемы клиента?

      ✓ Обозначили ли все выгоды?

      ✓ Дали ли ему гарантии?

      Отсюда простое задание: ответьте себе на вопрос, что именно вы продаете? После этого читайте дальше.

2. Выявляет проблему и предлагает ее решение

      Как понять проблему целевой аудитории (ЦА)? Изучая свою ЦА!

      Более подробно, как и зачем это делаем, мы говорим во второй главе. Выявляем главную проблему, затем подробно в красках описываем ее. Например, если вы продаете системы безопасности, опишите, что случается с теми, кто экономит на своей жизни. Должны быть ОБРАЗЫ! Человек должен испытать эмоции.

      Ощущение потери, нехватки, лишения чего-то – это психологический удар. Человек думает, что нуждается во внешних, материальных вещах (креме от морщин, комфортной одежде, экологичном жилье и пр.). На самом деле все это лишь ассоциации с более высоким качеством жизни и избегание чудовищного дискомфорта от чувства потери самоуважения, права на высший статус.

      После того, как вы детально показали, насколько неотвратимо увядает кожа после 30 лет или к каким чудовищным последствиям всегда приводит нерегулярная замена машинного масла, вы предлагаете избавление от этого. Простое и доступное средство, которое вы доставите им домой в тот же день после заказа.

3. Красота в нем не главное

      Главное – убедительность. Мы пишем не художественный, а бизнес-текст.

      Сравните два текста:

      Этот потрясающей красоты диван навевает приятные мысли о временах Тургенева и Чехова. Изящности его и простоте исполнения позавидовал бы сам Апполлон. А его обивка, расшитая золотыми и платиновыми нитями, струится, подобно дождю в солнечный день. Он не каждому по карману, но стоит разбогатеть, чтобы позволить себе такое чудо…

      Чудесный тескт. Но продает ли он? А этот:

      Что случается с теми, кто спит или сидит на неудобных диванах? Правильно: рано или поздно они становятся людьми с больным позвоночником. А больной позвоночник – это 100 % проблемы внутренних органов. Диван в среднем служит 10 лет. И все 10 лет неправильная мебель ломает вам спину и жизнь…

      Как этого избежать?

      Покупать только диваны с правильной спинкой и строго определенным наполнением!

      Знаете, как диван «Здоровая спина» получил свое название? Его предложили наши клиенты, получившие не только удобную мебель, но и настоящий здоровый отдых и сон.

      Дело в том, что спинка дивана «Здоровая спина» подстраивается под положение вашего тела, как бы вы ни двигались. Мельчайшие встроенные массажеры полностью расслабляют