Экономика. И. В. Липсиц

года) при определенном уровне цены этого товара.

      Чтобы охарактеризовать, как вообще величины покупок на данном товарном рынке зависят от уровней цен, экономисты ввели понятие спроса.

      Спрос – сложившаяся в определенный период времени зависимость величин спроса на данном товарном рынке от цен, по которым товары могут быть предложены к продаже.

      Спрос в таком понимании – это характеристика состояния рынка, а точнее, одной из его важнейших составляющих – экономической логики поведения покупателей. Реально эта логика проявляется в том, какой оказывается в определенный момент времени величина спроса (количество покупок) при том или ином уровне цены.

      4.2. Закон спроса

      Изучая, как покупатели реагируют на изменения цен товаров, экономисты сформулировали закон спроса.

      Закон спроса – повышение цены обычно ведет к уменьшению величины спроса, а снижение цены – к ее увеличению (при прочих равных условиях).

      Проявление закона спроса связано с рядом важных обстоятельств.

      Подавляющее большинство товаров люди покупают, оценивая – осознанно или подсознательно – выгодность для себя той или иной покупки. Эта выгодность определяется тем, как в сознании данного человека по этому благу складывается соотношение:

      Рис. 4.1. Связь величины покупок и уровня цены

      И если потребность человека в каком-то благе удовлетворена не полностью, то снижение его цены (уменьшение знаменателя дроби) ведет к росту оценки выгодности покупки, а значит, и к росту величины спроса на него. И напротив, рост цены снижает для человека выгодность покупки, и он готов при такой цене купить данное благо только в меньшем объеме (или не купить вообще) (рис. 4.1).

      Вспомним и о закономерности убывания полезности однотипных благ по мере роста их объема, которым владеет данный покупатель. Хотя снижение цены и позволяет покупателю приобрести большее количество товара, но желанность каждой дополнительной единицы становится все меньше и меньше из-за постепенного насыщения потребности покупателей в этих товарах. Проще говоря, даже при почти нулевой цене люди все равно не будут больше покупать данный вид товара: зачем он им в таком количестве?

      Такого понимания логики поведения покупателей и проявления закона спроса было бы вполне достаточно для ведения бизнеса, если бы поведение людей в мире экономики было строго рациональным. Но это не так.

      Для понимания реальных закономерностей поведения покупателей на рынке необходимо разобраться еще и в тех факторах формирования спроса, которые не лежат ни на стороне цен, ни на стороне полезности товаров.

      Таких факторов пять:

      1) доходы покупателей;

      2) цены на дополняющие или заменяющие товары;

      3) ожидания относительно динамики цен в будущем;

      4) численность и возраст покупателей;

      5) привычки, вкусы, традиции и предпочтения покупателей.

      Кроме того, на спрос