Сам себе риэлтор. Как самостоятельно провести сделку с недвижимостью. Вадим Шабалин

этапы грамотно организованного просмотра, то есть выезда на объект клиента, следующие.

      1. Вхождение в психологический контакт.

      Здесь придется мобилизовать все свое обаяние и коммуникативные способности (если вы по жизни человек малообщительный и застенчивый, попросите съездить на просмотр еще кого-нибудь из родственников или знакомых). Подробно о вхождении в контакт вы можете прочитать в книге Дейла Карнеги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей».

      Один из самых эффективных способов, используемых в этом случае опытными агентами, – завести разговор о домашних животных (если, конечно, таковые имеются в квартире), можно также искренне похвалить какой-то небольшой предмет интерьера (например, столик, диванчик, картину, занятную безделушку), а также личные достоинства хозяйки (хозяина) – при этом, естественно, не перегибая палку, в разумных пределах.

      Примечания

      1

      Указанные здесь и далее видеоприложения можно скачать на сайте VIDEOKNIGA.TV.

      2

      Федеральный закон № 80-ФЗ от 02.07.2005 г. «О лицензировании отдельных видов деятельности…» (в ред. от 08.06.2015 г.).

      3

      Федеральный закон № 135-ФЗ от 29.07.1998 г. «Об оценочной деятельности в РФ (в ред. от 02.06.2016 г.).

      4

      Федеральный закон № 214-ФЗ от 30.12.2004 г. «О долевом участии в строительстве жилья» (в ред. от 02.06.2016 г.).

      5

      В Москве газета «Из рук в руки» с 01.03.2015 г. в бумажном виде не издается.

      6

      С 1 марта 2016 г. база ЦИАН переведена исключительно на платное обслуживание.