Мотивационное консультирование. Как помочь людям измениться. Уильям Р. Миллер

получивших «помощь», чувствовали себя следующим образом (что-то одно или несколько эмоций сразу):

      • злыми (беспокойными, недовольными, раздраженными, неуслышанными, непонятыми);

      • обороняющимися (поставленными под сомнение, осуждаемыми, оправдываемыми, оппозиционными, не желающими меняться);

      • испытывающими неудобство (стыд, невозможность справиться, желание убежать);

      • бессильными (пассивными, хуже других, потерявшими желание что-либо делать, безучастными).

      Действительно, при таком взаимодействии человек, получающий «помощь», приходит к выводу, что он или она на самом деле не хочет ничего менять! Естественно, это не входит в намерения помогающего. Это просто обычная реакция на выпрямительный рефлекс, на то, что кто-то решает, что нужно сделать, почему и как это сделать. В ответ на выпрямительный рефлекс люди, как правило, чувствуют себя плохо. Если вынуждать людей чувствовать себя плохо, это не поможет им измениться.

      Теперь попробуйте снова, но на этот раз ваш друг будет действовать иначе. И вновь обсудите что-нибудь, что вы хотели бы изменить, должны изменить, что вам необходимо изменить, подумывали изменить, но до сих пор не изменили. На этот раз ваш друг не будет давать вам никаких советов. Вместо этого он задаст вам серию вопросов и внимательно выслушает ваши ответы. В 2006 году мы подобрали пять вопросов, чтобы новички смогли ощутить процесс МК:

      1. «Почему вы хотите изменить это?»

      2. «Что вы могли бы предпринять, чтобы достичь успеха?»

      3. «Назовите три ваши самые главные причины, чтобы сделать это».

      4. «Насколько для вас важно изменить это и почему?»

      Ваш друг должен терпеливо выслушать ваши ответы, затем подвести итог того, что вы ему рассказали: почему вы хотите измениться, почему это важно, назвать самые главные причины и что можно предпринять, чтобы добиться успеха. Затем ваш друг должен задать еще один вопрос и вновь просто выслушать ответ:

      5. «И как вы думаете, что вы теперь сделаете?»

      Вот так. Мы еще не объяснили, что происходит во время этого разговора об изменении, не ознакомили вас с теорией и не дали вам никаких руководящих указаний. Вопросы сами по себе не являются методом, но они дают чувство сосредоточенности на одном человеке и соответствуют духу МК. Мы также использовали это упражнение по всему миру и вновь обнаружили, что все люди, как правило, одинаково отвечают тем, кто их слушает (независимо от опыта и образования помощника). Обычно они говорят, что чувствовали себя:

      • вовлеченными (заинтересованными, сотрудничающими, испытывающими симпатию к собеседнику, готовыми продолжать разговор);

      • воодушевленными (готовыми к переменам, надеющимися, оптимистичными);

      • открытыми (чувствующими принятие, удобство, безопасность, уважение);

      • понятыми (взаимодействующими, услышанными, выслушанными).

      В обоих случаях