Манипулятор. Глава 012. Дима Сандманн

ректора. После очередной выгрузки в «Мангусте», я предложил отцу нанести визит Саше Дубко.

      – Я сейчас его позову, – неожиданно произнесла девушка-менеджер, отвечая на мой вопрос о директоре, и вышла из торгового зала.

      Она вернулась скоро, за ней в зал вошел стриженый «под ноль» невысокий мужчи-на с кислой физиономией. Настолько невысокий, что мне вдруг стало неловко – чуть вы-ше метра шестидесяти. «О, какой мелкий!» – подумалось мне с высоты своего роста. Одет тот был презентабельно – кремовая тройка с белой рубашкой без галстука. Маленькие пухлые ручки сжимали чуть затертую черную барсетку, символ начинавшей отходить мо-ды. Шкет подошел к нам с грустными и воровато-стесняющимися бегающими глазами и что-то буркнул. Я не расслышал, протянул руку первым и сказал: «Здрасьте!» Шкет снова буркнул и нехотя с ленцой протянул мне свою ручку. Я пожал ее аккуратно. Следом по-жал отец. С недовольным лицом Саша вздохнул и буркнул: «Что там у вас?»

      Я достал прайс, вручил ему, поставил коробку с образцами продукции на стол и минут пять активно рассказывал Саше о товаре. Тот лениво перемещал взгляд по прайсу, крутил в руках флаконы, его лицо скисало прям на глазах.

      – Ну хорошо, оставьте, – буркнул директор «Родного края» на мое настойчивое предложение оставить ему прайс и образцы товара для «более детального изучения». Ли-цо Саши красноречиво говорило, что «более детального изучения» не будет, прайс и ко-робку с флаконами сунут под стол. А при очередном нашем визите ее, уже запылившую-ся, вернут обратно. Вот и все.

      Мы распрощались и вышли на улицу.

      – Да, тяжелый случай,– выдавил я из себя. – С таким трудно будет кашу сварить. Ну, ладно. Будем долбить, приезжать каждую неделю, пока не согласится взять товар.

      Отец промолчал. Мы подошли к «газели», сели внутрь, открыли окна, закурили. Я осмотрел двор. Глаза искали изменения с прошлого посещения. Фирма явно росла и раз-вивалась, рабочей суеты у складов стало больше. Объем товаров в складах вырос. Подле нас стояла пара новых красных фур.

      – А дядя Саша растет потихоньку, – выдал я мысли вслух.

      – Да, растет, народу трудится уже больше, – сказал отец.

      Мы докурили, побросали бычки. Отец завел «газель», мы поехали.

      – И откуда только деньги у него? – снова озвучил я мысли. – Не пойму.

      Весь апрель работы было выше крыши. Целыми днями мы развозили по клиентам синьку. Незаметно выросли объемы продаж «Ерша», если начинали мы с сотни упаковок в месяц, то к апрелю 2004 года продавали уже по триста. Стиральный порошок везде прода-вался также, только «Оптторг» разошелся в своих аппетитах, и мы, вместо трех ежемесяч-ных поездок в Липецк, в апреле сделали пять.

      Новый менеджер «Арбалета», тот самый незаметный Илья с бегающими глазками, открыл свою розничную точку. Он поделился секретом со мной полушепотом, когда я в очередной визит ввалился в менеджерский офис и увидел сияющее счастьем лицо Ильи. Соседний стул его флегматичного напарника пустовал, тот ушел на обед.

      – Да ладно!? Че, правда что ли!? – удивился я.

      – Ну да, – с легким налетом ленцы и важности подтвердил Илья.

      О! Ничего себе! Поздравляю! А что за розница? Магазин? Отдел? А где? – засыпал я менеджера вопросами, которые ему пришлись явно по душе.

      Илья ответил, он арендовал небольшой магазинчик в центре города с напарником, таким же менеджером той же фирмы. Скудных сведений мне было достаточно, чтобы я в секунду понял весь принцип работы его магазина. Илья реализовал самую простую схему – брать товар с максимальной отсрочкой платежа и по самым низким оптовым ценам в «Арбалете», собственно в фирме, в какой он работал, и продавать его в розницу. Идея бы-ла незамысловата и пряма, как лом, и оттого нежизнеспособна. Такой магазинчик мог да-вать прибыль только при условии высокой проходимости, величина даже максимальной скидки не позволяла получать прибыль с розничной точки уже при средней активности покупателей. Я, наученный опытом наших киосков, знал это точно. Бартер был тем неви-димым потоком, который питал наш бизнес. У Ильи такой возможности не было, он сту-пил на хлипкую дорожку. Тем не менее, я искренне пожелал успехов.

      Ага! – принял пожелания Илья, кивнул, выпрямился на стуле, подмигнул мне и, чуть задрав подбородок, добавил: «Не только же вам одним розницу открывать!»

      Оба засмеялись. Еще пара фраз между нами, и я выскочил на улицу. «Газель» наша уже выгружалась у склада, из кузова наружу по одной вылетали коробки синьки, их ловил грузчик и укладывал тут же на поддон.

      – Давай, я покидаю! – заменил я отца в кузове, всучил ему накладные. – На, держи.

      Разгрузившись, мы поехали к следующему клиенту. Я сообщил отцу новость.

      – Да ты что!? – вытаращился удивленно тот. – Вот так Илюха! Не ожидал от него! А с виду так не скажешь, вроде такой сидит там на своем стульчике тихенький и незамет-ный, а тут, раз, и магазин открыл!

      – Так что, не нам одним магазины открывать, понял! – добавил я.

      – Это точно! Видишь, как Илюхе в душу запали наши киоски, сейчас откроем еще третью точку, да в торговом