Speechbook. Алексей Андрианов

всегда активны, задают вопросы, отвечают на вопросы, они вовлечены в процесс. Безусловно, глядя на таких выступающих, на этих гениев публичного диалога, можно испытать чувство зависти.

      Но почему же такого эффекта добивается не каждый даже из тех, кто проходил либо прошел тренинг публичной речи?

      Следует отметить, что, несмотря на всю простоту навыка, тренировка его – дело непростое и за восемь или даже 16 часов работы в группе под присмотром бизнес-тренера результата, подобного результату этих пламенных трибунов, добиться невозможно. Улучшить навык можно, отрепетировать, потренироваться можно, но освоить…

      Кроме всего прочего, существует ряд различных схем проведения публичных выступлений, предусмотренных разными жанрами; эти схемы обычно выдаются участникам тренингов порционно, и за один тренинг удается проработать от одной до двух схем публичной коммуникации.

      Осваивать новые речевые жанры так же необходимо и полезно, как оттачивать мастерство в использовании уже имеющихся инструментов. И чем шире у оратора диапазон применения разных жанров, тем лучше он готов ко встрече с аудиторией. Путь к силе – в тренировках. Осваивайте новые жанры и тренируйтесь!

      Глава 1

      Спич

      Сформулируйте цели в глаголах

      С чего же начать подготовку спича, если не с цели. Самое время и нам немного об этом поговорить. Итак, вам завтра выступать.

      Если вы поймали себя на мысли «нужно выступать», то постарайтесь в первую минуту подготовки изменить отношение к задаче с «нужно» на «хочу», это поможет вам правильно сформулировать цель своего выступления.

      Итак, мы хотим не просто сказать что-то очень правильное и красивое, мы хотим сказать так, чтобы люди приняли новое решение, перешли на нашу сторону, купили то, что мы продаем, начали продавать то, о чем мы их просим, сделали что-то большее, чем то, что они делают сегодня.

      Все верно?

      Это означает лишь одно – у нас есть цель. Скорее всего, мы считаем эту цель экологичной[2] и верной, полезной для всех тех, кто будет присутствовать в аудитории, слушать нас и смотреть на нас.

      Но если все так хорошо, экологично и верно, то почему бы сразу с первой секунды выступления, не попросить людей об этих запланированных вами действиях, которые они должны осуществить? Почему сразу не сказать им: «Ребята, голосуйте за нашего кандидата»? По крайней мере, сэкономите кучу времени. Почему бы не призвать к действию в первых же словах?

      Все просто – они не готовы. Вы готовы к изменениям и ждете от них новых действий, а они – нет. Вы видите необходимость изменения их активности, интеллектуальной, творческой, физической, а они не видят. И вы на подсознательном уровне это чувствуете, когда смотрите на своих слушателей: они не готовы…

      А еще для них это неважно. И даже если важно, то уж точно не так, как для вас. В дополнение ко всему сказанному, люди в аудитории, скорее всего, еще не ответили себе на вопрос: «Ради чего что-то вообще нужно делать?» И именно поэтому

2

Под экологичностью здесь понимается учет последствий от действий. Если действия одного человека могут вызвать негативные последствия, то такие действия считаются неэкологичными. Если от действий, к которым призывает оратор, спикер – кто угодно, – все чувствуют себя хорошо, никого не обидели и не ущемили, не заставили делать что-либо против его воли, то такие действия экологичны.