50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей. Валентина Лагуткина

теме вашего выступления. Если вы проводите обучения по рекрутингу, а историю рассказываете о продажах продукта, вряд ли она сработает.

      История должна быть правдивой. Выдуманные истории не работают. Кроме того, если вас уличат во лжи, то вы навсегда потеряете доверие.

      Однажды на презентации я услышала такую историю, которую рассказал новичок.

      У меня были проблемы с деснами. Я стал применять новую зубную пасту, которая появилась у нас в компании. И сейчас мои десны не кровоточат.

      Этой истории никто не поверил. Все знали, что он недавно сделал операцию на деснах.

      В результате никто не купил зубную пасту.

      Не сочиняйте фантастических результатов: хвост отвалился, рога выросли, скинул за один день 20 кг и т. д.

      Рассказывайте о себе только позитивные истории.

      Если история негативная, рассказывайте ее от третьего лица.

      Рассказывайте так, чтобы у слушателя перед глазами возникала картинка.

      Включайте в историю конкретные детали: имена героев, место, где это происходило. Выделите ключевые фразы.

      Ваша история должна быть эмоционально вкусной.

      Я часто провожу конкурсы на лучшие истории и отзывы о продукте.

      И вот однажды мне прислали две истории, я даже не сразу поняла, что это истории об одном и том же результате. Они были настолько разные!

      Первую рассказал новичок, который услышал ее на презентации.

      У нас в городе произошла такая история. У мужчины ночью случился инсульт. Его отвезли в больницу.

      Его жена Наташа была в панике. Она позвонила подруге, и та продала ей нашу продукцию.

      Наташа спросила разрешения доктора на применение продукции. Доктор дал согласие. Он вообще не верил, что пациент выживет.

      А сейчас муж Наташи уже дома, он сам ходит в магазин и помогает ей по хозяйству.

      Неплохо для новичка. Но когда я читала историю, которую мне прислала лидер этой структуры, то я просто плакала и радовалась тому, что у нас такой замечательный продукт.

      Именно в таком виде я ее разместила на блоге.

      Я четко знаю, что наша продукция не просто помогает сохранять здоровье, но иногда и жизни спасает. Но каждый случай уникален. Меня поразил рассказ Натальи:

      «Вечером, пообщавшись с мужем по телефону и построив планы на предстоящее путешествие, которое должно было состояться через неделю, в хорошем настроении легла спать.

      Муж лежал на обследовании в больнице. Ничто не предвещало беды.

      Но вдруг раздался телефонный звонок. Звонили из больницы и сообщили, что у мужа случился обширный инсульт и вероятность выживания – 50 на 50.

      Если даже и выживет, то надо приготовиться к худшему. Ему пророчили жизнь овоща и постельный режим.

      В минуты отчаяния я поделилась своим горем с подругой, и она мне рассказала про новую продукцию в компании, в которой она работала. Там были случаи, когда с помощью этой продукции людям удавалось восстановиться после инсульта.

      Рассказала