Перезаряди карьеру. Встряхни связи, навыки, достоинства и, наконец, стань тем, кем хотел. Джон Эйкафф

с Ригги Джойнером. Я связывался с людьми. Мы обедали, а затем встречались на мероприятии. Бумеранг. Бумеранг. Бумеранг. Они еще не стали моими клиентами, но в этом-то вся соль бумеранга: никогда не знаешь, когда он вернется.

      Пренебречь же им – значит ничего не получить, даже в перспективе.

      Обычные знакомства, завязывающиеся на обмене информацией и сыре

      Я не знаю способа завести знакомство лучше, чем встреча за пиалой соуса чили кон кесо[11]. Если, конечно, у вашего собеседника нет непереносимости лактозы.

      Соус сам по себе божественен, однако для создания нормальных взаимоотношений нужно еще кое-что. Обмен информацией.

      Если вы не говорите, что вам нужна помощь, вашему собеседнику никогда об этом не догадаться.

      Терпеть не можете просить о помощи? Я тоже. Это последнее, что мне хотелось бы сделать. Поверьте, если бы я мог свернуться комочком, как броненосец, и прокатиться бронированным шаром по полю своей трудовой деятельности, я бы так и сделал. Но я не броненосец, и вы тоже.

      Просить о помощи очень тяжело, потому что нам кажется, что у остальных все хорошо и только мы нуждаемся в содействии. Мы сравниваем рафинированные фото наших друзей в Instagram с серостью собственной жизни и чувствуем себя обделенными. «У всех все есть, у всех все хорошо». И мы начинаем делать вид, что мы тоже процветаем.

      Обратитесь к истории успеха выдающихся людей. Вы поймете, что они никогда не смогли бы достичь таких высот в одиночку. У знаменитых квотербеков есть нападающие форварды, Стив Джобс не собирал iPhone своими руками, Опра не исполняет роль оператора.

      Люди нужны друг другу. Единственный способ узнать об этом – сказать. Особенно когда речь идет о «шапочных знакомствах». Безусловно, рассказывать все сразу не стоит, не устраивайте душ Шарко своему знакомому. Будьте честны. Если вы ищете работу – так и скажите. Пытаетесь найти контакты нужного человека – попросите. Люди – не телепаты.

      Карлос Уиттакер, будучи музыкантом, пел и играл на сотнях мероприятий, годами «шапочно знакомясь» с людьми по всей стране. В конце концов он решил поменять род занятий и стать оратором. Его музыкальная карьера оказалась изрядной помехой. Все знали его как исполнителя и не могли воспринимать в качестве спикера. Никто не ходил на его встречи. Я спросил его: «Вы дали знать своему «сарафанному радио», что теперь вы – оратор?» Он ответил отрицательно. «Хорошо, а как тогда ваша аудитория узнает об этом?»

      Он прислал мне черновой план своей новой карьеры и начал заполнять график личных встреч.

      Гонитесь ли вы за своей мечтой или же взбираетесь по карьерной лестнице, ваши знакомые не будут знать, чем помочь, пока вы сами не скажете.

      Ну как, сказали?

      Начните с небольшого обеденного стола

      Я – интроверт, другими словами, я беспардонно выпровожу вас из дома, если вы попытаетесь «засидеться» у меня в гостях – то есть не уйдете сразу после вечернего кофе.

      Естественно, я не потащу

11

Queso или Chily con queso (исп.) – соус-дип из расплавленного сыра, томатов, перца чили и специй, распространенный в Мексике и США.