Рекламный текст в современных СМИ. Александр Назайкин

опасности. Поэтому он читает разделы новостей. И поэтому, если в рекламе есть возможность обыграть новизну товара или представить старое в новой форме, это нужно делать. Может быть товар совсем новый. Или возможно у старого товара есть новое применение.

      «Революционное открытие в лечении казалось бы неизлечимой болезни...»

      «Самый современный метод обучения...»

      «Только что полученный результат внедрения новой технологии убедительно доказал...»

      Эффективно и использование стремления человека к комфорту, к получению удовольствий. Этот импульс становится тем сильнее, чем человек старше, но в общем -хорошее обращение к любому потребителю:

      «У этого автомобиля потрясающе удобное управление...»

      «В этом доме прохладно летом и тепло зимой...»

      «Эта фритюрница легко моется...»

      В рекламе очень часто апеллируют к желанию делать деньги:

      «Эта покупка является гарантированно успешной инвестицией...»

      «В нашем банке ваши деньги делают новые ваши деньги...»

      «Покупайте эту квартиру сейчас. Продав ее завтра, вы получите прибыль...»

      Не менее популярна и эксплуатация стремления к экономии:

      «Купив упаковку этого товара, вы сэкономите 10%...»

      «В нашем магазине дешевле на 25%...»

      «Купив у нас, вы сэкономите на доставке...»

      Стимулируется и желание получать похвалы:

      «Жена скажет вам «молодец»...»

      «Узнав о приобретении, ваши партнеры наверняка отзовутся о вас как об очень грамотном деловом человеке...»

      «Руководство точно оценить вас...»

      Эффективно нацеливание на стремление избежать критики:

      «У коллег не будет повода критиковать вас...»

      «Никто не посмеет сказать вам, что вы отстали от моды...»

      «Ваш выбор никто не оспорит...»

      Таким образом после того, как составлен список характеристик товара и выяснено, как он может удовлетворять потребности конкретного покупателя, необходимо составить и список выгод, предоставляемых им на определенном рынке определенной целевой аудитории.

      Выгоды могут быть стандартными, т.е. такими, какие предлагают большинство конкурентов, и уникальными, т.е. присущими только одной компании. Но присущими не обязательно значит исключительно принадлежащими. И конкурентный товар может иметь те же свойства. Но если потребители об этом не знают, то уникальным предложением будет просто первое, высказанное в рекламе.

      Не следует забывать о формулировке именно выгоды, а не характеристик.

      Подумайте на досуге, чем являются приведенные ниже широко известные рекламные утверждения – характеристиками или выгодами?

      «Даже на скорости шестьдесят миль в час самый сильный звук в салоне исходит от часов.» (реклама автомобиля)

      «Мы моем наши бутылки паром.» (реклама пива)

      В зависимости от выбранной стратегии все отобранные выгоды или какая-то их часть будут использованы при создании текста. Что-то ляжет в основу главной идеи объявления, что-то послужит