Ценообразование. А. С. Якорева

ограниченному кругу покупателей, имеющих потребность именно в этих товарах. Примером таких товаров являются запчасти к легковым автомобилям, снятым с производства. Цены на товары, выпуск которых прекращен, выше, чем цены на обычные товары.

      Цена, установленная ниже, чем у большинства предприятий, – это цена, которая устанавливается на товары, которые являются дополнительными к другим товарам, реализуемым по нормальной цене. Данный вид цен используется в качестве рекламы своей продукции.

      Договорная цена – это цена, при установлении которой учитываются различные льготы и скидки с обычной цены.

      8. Классификация цен по способу получения информации

      В соответствии со способом получения информации выделяют:

      1) публикуемые цены;

      2) расчетные цены.

      Для определения цены товара при заключении договора или контракта продавцы и покупатели ориентируются на данные виды цен.

      Публикуемые цены – это цены, которые фиксируются в специализированных и фирменных источниках информации о ценах. В публикуемые цены входят:

      1) справочные цены;

      2) прейскурантные цены;

      3) биржевые котировки;

      4) цены аукционов;

      5) цены торгов.

      Справочные цены – это цены, которые сообщаются в каких—либо печатных изданиях. Справочные цены могут публиковаться в экономических журналах, фирменных каталогах и прейскурантах.

      Справочные цены могут быть номинальными и отражающими прошлые сделки.

      Номинальные цены – это цены, которые не используются в реальных коммерческих операциях. Их используют как базу при заключении договоров и сделок. Скидки и надбавки делаются с номинальной цены. Номинальные цены также называют базисными (базовыми), так как они используются как исходная база при расчете цен на аналогичные товары. За базисную цену принимают цену товара установленного качества и спецификации в определенном географическом регионе (базисном пункте). Базисные цены обычно выше, чем цены реальных сделок. В связи с этим скидки со справочных цен могут составлять от 15 до 50 %.

      Номинальной ценой называется биржевая котировальная цена товара, на покупку которого в день котировки не было сделок.

      Базовые цены часто используются при кредитовании. При расчете процентной ставки кредита на приобретение оборотных средств берутся базовые цены. За базовые берутся цены, которые действовали 1 числа месяца, в котором брался кредит, это должно быть указано в договоре.

      Цены, по которым заключались фактические сделки, тоже являются справочными ценами. Но такие цены сообщаются не регулярно, а эпизодически.

      Цены предложения товаров и услуг крупных фирм тоже являются справочными ценами, так как начальные цены в процессе торгов, как правило, снижаются.

      Прейскурантные цены – это разновидность справочной цены, которая сообщается в прейскурантах (справочниках фирм—продавцов).

      Справочные