Бизнес-планирование: конспект лекций. Ольга Бекетова

исследования и решения, принимаемые на их основании, находят свое отражение в соответствующем разделе бизнес-плана – «План маркетинга». В этом разделе объясняются основные элементы плана в части товаров, рынков, развития различных производств. Этот раздел содержит информацию о том:

      1) какая стратегия маркетинга принята на фирме;

      2) как будет реализовываться товар – через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации;

      3) как будут определяться цены на товары и какой уровень прибыльности на вложенные средства предполагается реализовать;

      4) как предполагается добиваться роста объема продаж – за счет расширения района сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей;

      5) как будет организована служба сервиса и сколько на это понадобится средств;

      6) как предполагается добиваться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности.

      Таким образом, этот раздел включает такие пункты, как:

      1) цели и стратегии маркетинга;

      2) ценообразование;

      3) схема распространения товаров;

      4) методы стимулирования продаж;

      5) организация послепродажного обслуживания клиентов;

      6) реклама;

      7) формирование общественного мнения о фирме и товарах;

      8) бюджет маркетинга;

      9) контроллинг маркетинга.

      7. Производственный план

      Этот раздел бизнес-плана готовится только той фирмой, которая занимается или будет заниматься производством. Для непроизводственных фирм потребность в долгосрочных активах, оборотных средствах и прогноз затрат определяются в разделе «Финансовый план».

      В зависимости от вида бизнеса в плане производства дается краткое описание особенностей технологического процесса изготовления продукции или оказания услуг. Производственный план формируется на основе плана сбыта выпускаемой продукции и проектируемых производственных мощностей предприятия.

      Разработчики бизнес-плана в этом разделе должны показать, что предприятие реально может производить необходимое количество продукции в нужные сроки и с требуемым качеством.

      Структура данного раздела может иметь следующий вид:

      1) технология производства;

      2) производственное кооперирование;

      3) контроль производственного процесса;

      4) система охраны окружающей среды;

      5) производственная программа;

      6) производственные мощности и их развитие;

      7) потребность в долгосрочных активах;

      8) потребность в оборотных средствах;

      9) прогноз затрат.

      8. Организационный план

      Данный раздел бизнес-плана посвящается системе управления фирмой и ее кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид:

      1) организационная структура;

      2) ключевой управленческий персонал;

      3) профессиональные советники и услуги;

      4) персонал;

      5) кадровая политика фирмы;

      6) календарный план;

      7) план социального