Кредитование малого и среднего бизнеса. Денис Шевчук

дизайн и упаковка

      • ценообразование

      • способы распространения продукции

      • послепродажное обслуживание

      • позиционирование

      • реклама и PR

      • персонал, осуществляющий маркетинг

      Оперативный план

      • помещения

      • оборудование

      • сырье и материалы

      План по трудовым ресурсам

      • штатное расписание

      • квалификация, опыт, достижения ключевых менеджеров, владельцев компании

      • квалификация, опыт, обязанности неруководящих специалистов

      • внешние консультанты компании

      • организационная структура

      • заработная плата и премии

      6. Финансовые показатели проекта

      • история предыдущего финансирования

      • имеющиеся средства

      • объем необходимых инвестиций

      • направления использования инвестиций

      • текущие постоянные и переменные издержки

      • прогноз продаж по пессимистичному, реалистичному и оптимистичному сценарию

      • финансовые прогнозы на предстоящие 3–5 лет

      • отчет о прибылях и убытках

      • комментарии к отчету о прибылях и убытках

      • помесячный план денежных потоков

      • показатели финансовой деятельности

      • предложения инвестору

      • стратегия выхода инвестора

      • дополнительные этапы финансирования

      При написании ТЭО разрабатываются следующие основные разделы:

      1. Фон и происхождение проекта:

      • название компании и юридический адрес;

      • отрасль и виды деятельности предприятия;

      • направленность проекта (ориентирование на рынок сбыта или на сырьевую базу);

      • ориентирование на внутренний рынок или на экспорт;

      • политико-экономическая поддержка проекта.

      2. Рынок сбыта и объем инвестиций:

      • данные годового спроса национального хозяйства или региона;

      • тенденции развития на рынке сбыта;

      • производственная программа;

      • абсолютная мощность инвестиций к объему общего рынка (доля в процентах).

      3. Рынки материалов и других ресурсов:

      • наличие сырья, вспомогательных и прочих материалов, а также комплектующих изделий, в частности, наличие электричества, воды и т. д.;

      • тенденции развития на рынке закупок (наличие, цены);

      • конкретная потребность проекта в ресурсах, в том числе использование импортных поставок и наличие валюты для этих целей.

      4. Местонахождение

      Размещение производства – оценка различных возможностей и описание места размещения с точки зрения:

      • климатических условий;

      • грунта (для строительства);

      • загрязнения окружающей среды;

      • удаленности от рынков сырья и других рынков закупок;

      • наличия трудовых ресурсов в регионе;

      • развитости