Инновационный бизнес. Формирование моделей коммерциализации перспективных разработок. К. А. Хомкин

бизнес-замысла компании.

      • На какой стадии развития они находятся.

      • Велики ли гарантии доведения их до состояния, пригодного к использованию.

      • Сколько и каких ресурсов это потребует.

      • Доступны ли технологии компании.

      • Велики ли гарантии доброкачественного присвоения компанией прав на объекты интеллектуальной собственности в составе технологии.

      • В состоянии ли компания эффективно их использовать.

      • Даст ли это планируемый коммерческий результат.

      Технологический аудит компаний и организаций, коммерческая стратегия которых преследует цель извлечения дохода путем возмездной уступки прав на использование новых технических решений в составе технологии, ориентирован на выявление иных обстоятельств:

      • Какое практическое применение могут иметь созданные технические решения.

      • Доброкачественно ли присвоены права на объекты интеллектуальной собственности в составе технологии.

      • Существует ли бизнес, заинтересованный в таких решениях, и в какой форме они должны быть ему предложены.

      • Возможно ли создание нового бизнеса, основанного на практическом использовании разработанной технологии.

      • Какова временная дистанция до рынка и какие дополнительные шаги необходимо сделать до выхода на рынок.

      • Способны ли мы самостоятельно, без партнеров сделать необходимые шаги.

      • Кто и на каком шаге будет нашим партнером.

      Фактически эти вопросы направлены на выявление того, в состоянии ли организация осуществить маркетинговые мероприятия по продвижению технологии, так как основа сценария трансфера технологий всегда построена на маркетинге. Приходится соблюдать все его основные принципы, которые заключаются в следующем:

      • Компании и организации покупают технологии, чтобы занять лидирующие позиции на рынке, чтобы догнать конкурентов, чтобы опередить конкурентов. Поэтому мы должны знать, каше товары и услуги, генерируемые технологией, и в каком количестве могут купить на рынке, чтобы найти клиента, заинтересованного в технологии.

      • Технология должна быть подготовлена к продаже – упакована, описана и присвоена, потому что без этого нам нечего будет предложить покупателю. При этом описание должно быть сделано в параметрах интереса потенциального покупателя, потому что иначе наше предложение не будет понято и воспринято.

      • Технология должна быть оценена во всех вариантах ее коммерциализации, потому что без этого мы не сможем определить, выгодна или невыгодна сделка для нас и для потребителя.

      • Технология должна продвигаться на рынке, потому что без этого потенциальные покупатели не узнают о ее существовании и о нашем предложении и их нельзя будет убедить купить ее.

      • Должен быть организован механизм продажи, включая послепродажное сопровождение, потому что без этого технология не