33+ Стратегии по Макиавелли. Книга 1. Играй во власть. Андрей Хилев

ла, авторитет и демонстрация власти

      Лев – это символ грубой силы, открытого лидерства и способности к доминированию. В бизнесе «львиное» поведение – это принятие жестких решений, умение показывать силу и готовность к открытому противостоянию.

      Исследование

      Исследование Гарвардской школы бизнеса (2018) показало, что 68% успешных топ-менеджеров считают проявление силы важнейшим фактором для удержания власти. В исследовании участвовали 1 200 руководителей из США и Европы. Интересно, что среди опрошенных женщин-руководителей 54% признали необходимость быть «строгими и решительными», даже если это вызывает осуждение коллег.

      Пример из практики:

      Стив Джобс – классический лев. Известны истории, как он устраивал эмоциональные разгоны на собраниях и без колебаний увольнял сотрудников за несоответствие стандартам Apple. Он не скрывал своих требований и ожиданий, создавая атмосферу, где все понимали: слабаки не выживут.

      Но где подвох?

      Лев, действующий исключительно силой, рискует оказаться изолированным. Н. Макиавелли предупреждает всех:

      «Лев не видит сетей».

      Открытая агрессия провоцирует сопротивление и порождает врагов.

      Лиса: хитрость, манипуляция и тонкая игра

      Лиса – это мастер интриг, стратег скрытых ходов и двойных смыслов. В бизнесе «лисами» становятся те, кто строит сложные сети влияния, умеет управлять ожиданиями и превращает слабости конкурентов в свои преимущества.

      Исследование

      Исследование Университета Дьюка (2015) выявило интересную закономерность: среди топ-менеджеров компаний из списка Fortune 500, 42% признались, что регулярно используют «скрытые стратегии влияния» – от инсценированных ссор до подстроенных «случайных» успехов. В опросе участвовали 750 руководителей.

      Пример из практики:

      Джефф Безос часто применял лисьи тактики. Известен случай, когда Amazon тайно вел переговоры с поставщиками, обещая им выгодные условия, лишь чтобы получить данные о рынке, а затем создать собственные бренды. Хитро? Безусловно. Эффективно? Более чем.

      Слабость лисы – переиграть. Манипуляции рано или поздно раскрываются, и тогда возникает риск потери доверия.

      Макиавелли наставляет:

      «Будь львом для устрашения, но лисой для предвидения».

      Но как это применимо в современном менеджменте?

      Исследование

      Исследование McKinsey (2020) изучило 350 CEO из разных отраслей и выяснило: наиболее успешные лидеры – это те, кто чередует силу и гибкость. В 72% случаев они прибегают к жёстким мерам во время кризиса и переходят к дипломатии в период стабильности.

      Пример стратегии:

      Шерил Сэндберг в Facebook показала этот двойной подход. На этапе масштабирования она была львом – урезала бюджеты, жестко оптимизировала процессы. Но в период кризиса репутации Facebook (скандал с Cambridge Analytica) стала лисой – публично сглаживала конфликты и вела переговоры с критиками.

      Пять правил для современного топ-менеджера-«льво-лиса»

      .1. 

      Начинай как лиса, заканчивай как лев.

      Понимай политический ландшафт компании, прежде чем действовать силой. Макиавелли был бы первым, кто сказал бы вам:

      "Не лезьте на рожон".

      Но это вовсе не означает, что надо быть «мягким» в бизнесе. Скорее, речь о стратегической хитрости. Лиса – это тот, кто тихо наблюдает, анализирует и строит скрытую стратегию, а лев – это тот, кто в нужный момент атакует, не оставляя шансов.

      Как делать: Анализируй рынок, команду и риски, прежде чем предпринимать действия. Вы делаете независимое исследование рынка. Ходите, присматриваетесь к ситуации, изучаете слабости конкурентов. Это ваш момент лисицы. Но когда пришло время действовать – решите, где ваша армия нанесет удар.

      Что делать: сначала создавай стратегию в тени, затем действуй решительно.

      Почему делать: это снижает риски ошибок и повышает вероятность успеха.

      Последовательность: Исследование → Планирование → Атака.

      Когда Джефф Безос начинал с Amazon, он не сразу бросился в бой с гигантами. Он строил стратегию в тени, понимая, что будущее за интернет-продажами. А когда пришел момент – ударил решительно, завоевав рынок.

      На что обратить внимание: не увлекайся излишне анализом – паралич решений опасен. Ставьте для себя даты для каждого этапа.

      Важно: если слишком долго сидеть на месте, можно начать застревать в "параличе анализа". Макиавелли был бы первым, кто бы сказал: "Действуй!" и не сомневайся. А вот как – это уже второй вопрос. Прыгать в воду с трамплина, не умея плавать – бессмысленный поступок.

      .2. 

      Создай