Коммерческая деятельность. Светлана Виноградова

необходимо формировать предпосылки, наиболее благоприятные для активного развития товарно-денежных отношений. Важнейшими из них являются:

      • юридическое равноправие всех форм собственности;

      • экономическая самостоятельность хозяйственных субъектов рынка, их ответственность за результаты своей работы;

      • свобода выхода на рынок;

      • демонополизация, разгосударствление, обеспечивающие появление на рынке большого количества конкурентов, создающие условия для здоровой конкуренции;

      • свободное ценообразование, балансирующее спрос и предложение;

      • устойчивая финансовая система;

      • открытость экономики;

      • развитие рыночной инфраструктуры.

      Создание рыночного механизма требует длительного времени для проведения реформ. Важно правильно определить роль государства в формировании рыночных отношений, степень и формы участия. Эта роль должна проявиться:

      • в совершенствовании правовой базы, способствующей развитию рыночных отношений;

      • стабилизации экономики;

      • использовании эффективной системы налогообложения и кредитования;

      • таможенной политике;

      • защите конкуренции;

      • защите прав потребителей;

      • формировании механизма управления природными и сырьевыми ресурсами, обеспечивающего их эффективное использование и приумножение.

      Направления совершенствования коммерческой деятельности

      По мере развития рыночных отношений возникает необходимость следующим образом совершенствовать коммерческую деятельность:

      • адаптировать коммерческие функции, операции к рыночным условиям;

      • формировать конкурентные преимущества товара, концентрировать усилия за счет улучшения методов продажи и сервисного сопровождения;

      • просчитывать коммерческие риски и принимать упреждающие меры к их снижению;

      • постоянно повышать квалификацию работников коммерческих служб, обеспечивая творческий, инновационный подход к решению поставленных задач;

      • использовать стратегический подход к организации коммерческой деятельности, обеспечивающий ее динамичное развитие на длительный период;

      • эффективно удовлетворять имеющиеся потребности, формировать новые, развивать спрос, вести поиск дополнительных сегментов рынка, создавать конкурентные преимущества;

      • добиваться получения прибыли через наилучшее удовлетворение спроса потребителей при снижении затрат.

      Повышению эффективности коммерческой деятельности способствует использование принципов, инструментов и методов маркетинга в ее организации. Это сориентирует коммерческую деятельность на конкретных потребителей, их требования к товарам, продаже. Такой подход позволяет достичь поставленных целей при снижении затрат и коммерческих рисков.

      Рассмотрим