Референс. Владимир Решетняк

ть свою личность в наилучшую для вас сторону.

      Мы никогда не сможем заработать больше, пока не прокачаем себя. Наличие навыков и референтов определяет нас как личность.

      Только прокачанная личность может бесстрашно преодолевать препятствия и зарабатывать столько, сколько пожелает. Человек рождается чистой личностью, а все привычки и слова он накапливает в процессе своей жизни от ближайшего окружения, начиная с родителей. Как говорится: «Скажи, кто тебя окружает, и я скажу, кто ты». Хотите вы этого или нет, но вы повсюду почему-то учитесь. Вы копируете и подражаете различным людям, оставляя у себя в подсознании их слова, действия, привычки и знания.

      То, как они себя ведут, несомненно, отразится на вас. Люди из вашего окружения являются вашими наставниками, не удивляйтесь, если вы это копируете. То, что произойдет с вами в первые 13 лет, сформирует ваш характер и вашу личность. Но давайте начнем с самого начала.

      Всё начинается с рождения человека. Новорожденный человек похож на личинку, и вся его жизнь – это процесс накопления еды и знаний. Еда приводит к формированию тела. Знания накапливаются в памяти и формируют модель поведения, привычки и слова. Всё, что он имеет, это результат накопления референтов на основании окружения людей.

      Референс – с английского (reference) переводится как «образец» или «пример». То есть референсы – это базовый материал, который люди собирают и изучают. Человек собирает множество информации на протяжении всей жизни на основании людей в окружении, знаний из книг или фотографий и других источников. Копирование поведения других людей или подражание какой-то личности – это тоже накопление референтов. Все слова, которые мы говорим, включая акцент – это тоже референсы, которые мы накопили на протяжении всей своей жизни. Ваш язык тела также накапливает референты, копируя поведение других людей. Вы можете, к примеру, подцепить привычку сидеть на корточках и даже не осознавать, где вы её подцепили.

      Всё, что человек где-то увидел и в своей голове объединил – это всё он делает на основании своих референтов. Этого человека будут называть уникальным и говорить, что он это придумал, но он лишь объединил в своей голове то, что малоизвестно. Даже язык, который по всему миру создавался, он был создан из референсов, из звуков, как шумит вода, или как дует ветер, или воспроизводит звуки животных. Каждый человек может утверждать только на основании своих референтов. Если в разговоре уделить время и начать его слушать, можно много чего узнать. Человек транслирует мир только на основании своих референтов и своей призмы. Человек не может сказать то, чего не знает или когда-то раньше не слышал. Каждое слово, высказанное им утверждение в вашу сторону, означает, что не вы такие, а он такой.

      К примеру, человек не может материться, если он никогда не слышал матерного слова. Люди копируют привычки и слова других людей из своего ближайшего окружения. Первыми ролевыми моделями для ребёнка становятся, конечно же, отец и мать, а также бабушки и дедушки, братья и сёстры, родные дяди и тёти, а также друзья, подруги и коллеги по работе. Если ребёнок родился в семье, в которой мать готовит вкусную яичницу, он также во взрослой жизни будет готовить яичницу. Но если однажды он увидит у других знакомых, как готовят яичницу с помидорами, с сыром, с колбасой или с луком, он может это скопировать и внедрить в свою жизнь на основании новых полученных референций. Когда человек видит у кого-то новую идею или референцию, он может скопировать её в свою память и внедрить в свою жизнь. Ребёнку очень сложно приготовить яичницу, если, к примеру, он никогда не видел, как её готовят. Ведь откуда у него референт? Чем больше у человека накоплено референтов за всю его жизнь, тем шире у него кругозор, тем больше у него навыков для жизни и достижения целей. Чем хуже окружение человека, тем менее благополучной будет его жизнь.

      Мир – это отражение тебя самого. Мир такой, каким его видят твои глаза, на основании твоих референтов, собранных на протяжении всей твоей жизни. Куда бы ты ни пошёл, ты с собой всегда будешь брать себя. Ты видишь у других людей только то, что у тебя много, ведь откуда у тебя референт. Все люди цепляют на других свои ярлыки. Поэтому будь аккуратен с утверждениями. Если я утверждаю, это значит, что я такой. Как только я перехожу к тому, что ты такой-то, я утверждаю, что говорю себе о том, что во мне больше всего. Это значит, что я говорю на основании тех слов и референтов, которые у меня есть. Не нужно утверждать и говорить за другого человека, неизвестно, какую боль ты можешь ему причинить. Общаться с другими людьми лучше с просьб, а не с приказов и манипуляций. В общении с другими людьми лучше говорить от себя, начиная с «я» или «мне». Все манипуляции, которые начинаются со слов «нужно» что-то сделать, здесь нет просьб. Я хочу тебя попросить, чтобы ты что-то сделал. Или, например, через слово «помоги мне», я хочу, чтобы ты мне помог.

      Когда родители и другие люди говорят вам, что нужно что-то сделать – это явный уход от ответственности. Как будто нужно кому-то сделать, но не тому человеку, который сказал. Фразы со словом «нужно» не содержат прямой просьбы. Соответственно, когда вы выполните то, что вас попросили, вам не будет благодарности, потому что там нет персональной ответственности, и благодарить вас никто не будет. Меня именно